微商代运营干货学习生活渗透朋友圈引流

2018-06-15 11:44| 发布者: | 查看: |

微商要做好,说难是难,说简单也简单,就是吸粉嘛,有了粉丝,有了流量,货卖得越来越多,自然就是做好了,所以,做微商,归根结底,是怎么获得更多的目标客户。


 
那么,微商如何获取更多的客户呢?我们可以用鱼塘模型来做一个简单的剖析。日常生活中喜欢钓鱼的朋友,肯定知道钓鱼的一个流程和各个环节所要准备的东西。我们来简单顺一下钓鱼的流程,首先我们要确定自己钓的是什么样的鱼,继而再根据鱼儿的种类确定出现在什么鱼塘里。紧接着就是要准备鱼饵。然后再根据不同的鱼塘用不同的方法最终把鱼钓上来。我们做任何事情一定要搞清楚先后顺序,以及每个环节的精准把控。正像你的问题一样,微商要想获取更多的用户,首先要确定你的用户群体是哪类,以及如何找到他们。上面说的鱼塘模型和微商如何找到客户群体以及如何获取,是如出一辙的。
就像钓鱼一样,你首先要知道你要的是什么鱼,根据自己的产品确定目标用户群体,当知道自己的目标用户群体之后,你要知道他们集中在哪些平台,也就是知道鱼儿在什么样的鱼塘里面,然后你要根据你的产品以及用户群体,确定能给他们带来什么益处,就是鱼饵。那么,你就要分析客户需求。
客户需求其实不外乎那几个,再怎么,都可以从17个驱动力中挑出来,性,成长需要,惰性满足,享乐满足,舒适的满足,美食美景,获得认同,保护欲的满足,攀比心理,满足好奇,追求效率,可靠(高质量),获得信息,占便宜,合群(不合群其实是在另一个团体中合群),表达自己,移情。先分析你的用户,从这几个客户需求中选取1个以上(一般选择2、3个,选多了没用,重点的需求就那一两个)客户需求分析的方法:17种驱动力中,客户一直没有被满足过的,或者习惯于被满足产生依赖的。
当你的用户群体以及价值输出都知道了之后,你还要根据自己引流的平台采用不同的方法,例如微信群、门户网站和论坛以及自媒体的平台规则都是不一样的,所采用的引流方式也是不一样的。这就好比不同的鱼塘你的钓鱼方式也是不尽相同的。但无论是哪个平台,哪种方式,我们都要有价值输出,因为我们想要达到的效果是别人主动添加你,那么你就要有给他人提供价值的能力。就好比鱼儿之所以上钩也是因为受到了鱼饵的诱惑。
 
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