能给微商人以能量的四个小故事!

2017-08-17 10:11| 发布者: | 查看: |

微商人到底要怎么做才能赚到钱?
 
选择大于努力,在选好公司、选好单品的基础上,微商能否做好,就要靠自己了。
 
中国人自古以来就有微商的基因,因为:中国人一个人是条龙,一群人是条虫。而微商恰恰就是需要以个体为单位的事。
 
要想做好微商,看一下这四个故事:
 
故事一:婚姻幸福的秘诀;
 
故事二:火车上卖盒饭的现象;
 
故事三:汽车销售冠军的一个电话能赚回多少钱;
 
故事四:亲身经历的2004冬天里北京牛街一个卖笔的女孩子;
 
第一个故事:婚姻幸福的秘诀
 
婚姻幸福的秘诀是什么呢?有位婚姻专家在有公开课上宣称已经找到了婚姻幸福的秘诀,很简单,就两点:
 
1、找一个好人;
 
2、自己做一个好人;
 
如果做不到这两点呢,那就要做到四点了:
 
1、在容忍中帮助,帮助不好仍然得容忍;
 
2、使容忍变成一种习惯;
 
3、在习惯中养成傻瓜的品性;
 
4、遇事糊涂一点,把傻瓜永远做下去。
 
如果这4点也做不到呢,那就要做到16条了;
 
如果16条也做到到呢,那就要做到256条了;
 
总之,两人相处的理论是一个级数理论,它总是在前面那个数字的基础上进行二次乘方。但到了这一步,婚姻就已经很危险了!
 
天王评曰:
 
做好微商就两点足矣:
 
1、找一间好公司好产品;
 
2、自己做一个好的微商;
 
故事二:火车上卖盒饭的现象
 
大家都坐过火车,你观察过火车上的盒饭是怎么卖的吗?
 
火车上卖盒饭的服务员,已经来来回回走了三趟,一遍遍地叫卖,好像大多数人都置若罔闻还是该干什么就干什么。
 
但盒饭都在你毫不察觉中卖完了!
 
在卖盒饭的服务员眼中,所有的旅客都是买盒饭的潜在客户,只有早买和晚买的区别。
 
而在一遍遍的来回走动中,就是你想买时,我正好在你旁边!
 
从一定意义上说我认同这种观点:没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人!
 
市场上并不缺客户,客户在哪里,市场就在哪里,关键在于你动还是不动,这就是销售!
 
做好微商一定要有信心。
 
相信市场上总有需要自己产品的客户;就好象我一个朋友所说:做销售是寻找“有缘人”的过程。
 
自己的产品肯定不是最好的,但相信市场上一定有刚好需要这种产品的客户。就好象火车上卖盒饭的列车员,相信火车上肯定有需要我这种价格和盒饭的旅客。
 
微商人的工作就是把这类客户从茫茫人海中找出来,就象是一列火车上可能几百名甚至上千名旅客,服务员的工作就是来来回回的走,找到需要盒饭的人。
 
你刚好需要,我刚好在你身边!仅此而已!
 
怎么找到客户,第三个故事告诉您:
 
第三个故事:汽车销售冠军的一个电话能赚回多少钱;
 
有一个汽车销售冠军,
 
每月打750个电话,
 
525个会接,
 
420个会听他讲,
 
336个会有兴趣,
 
268个会出来看,
 
100个会考虑,
 
82个会有意向,
 
61个会洽谈,
 
34个想买,
 
最终成交的12台,
 
成交12单会让他赚到15000元。
 
他得出结论:每打一个电话会赚到20元。
 
如果你打一个电话,或者拜访一个客户,刚一介绍产品,这位客户就说:可盼来你了,我早就等着你们的产品了,来吧,签合同,你说什么时候打款。
 
基本上我可以断定,你遇到骗子了!
 
骗你什么?不骗多,就骗你一顿饭钱!
 
销售就是一个从量变到质变的过程。
 
销售就得有这种精神!
 
第四个故事:亲身经历的2004冬天里北京牛街一个卖笔的女孩子;
 
2004年,我长驻在北京,负责某品牌北方区沃尔玛和家乐福的KA管理工作,公司办事处在牛街。在街口有一家小书店,也兼卖音像,反来覆去放的是刀郎的《2002年的第一场雪》。
 
以上为背景。
 
那天也是一个冬天,北方天气黑得早,我在书店里浏览书,店里大约有7、8个顾客。
 
门开了,一个女孩子,大约20岁左右,手中拿着一盒签字笔,挨个问:“大哥,您需要签字笔吗?”
 
时间太久,其他还说得什么我记得不是很清楚了,但那个女孩子对店里的每一个人都说了一遍相同的话,这个场景却历历在目!
 
当时店里的人,包括我在内,都是摇摇头!
 
那个女孩子仍旧是用相同的语气对每个人说“谢谢!”
 
坦率地说,即便是换成今天的我,也不一定能做到象那个女孩子那样!
 
后来,我追出来,买了她的一盒笔,并顺便问了一句:你这样,很辛苦吧!
 
回答说:习惯了!
 
这个我亲身经历的故事我想就不用再多说什么了,相信您能看得出来我想表达什么!
 
此正是:天若有情天亦老,人间正道是沧桑!
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