一个好的诱饵才是微商运营的核心

2017-08-17 10:28| 发布者: | 查看: |

 
之前说过,你的第一个客户就是你的朋友,你的产品是送给你的朋友的,群里有很多人不明白,第一个客户不就是应该赚他钱的吗,为什么要送给他们呢?因此,今天特意拿出来说说这一块。
 
先说说诱饵,什么是好的诱饵,产品文案,图片组,用户佐证。自己刷的佐证永远都是假的,只是自娱自乐欺骗自己,最后把自己都骗进去的可怕陷阱。用户佐证,在产品初期是不可能存在的,那最容易给你带来这个产品佐证的就是你的朋友。
 
是的,让朋友帮着写个评论是简单,但是记住,这个文案并不是他亲身经历的,而是他抹不开面子来操作的,说不准你的朋友还有一肚子的怨言。
 
中国人讲究个送礼,这在大家看的卖家内参一书中也多次提起,那这个礼怎么送才恰到好处,那是一门学问,送的好了,那叫做画龙点睛,送的不好,那叫做画蛇添足
 
让朋友亲身体会来写一个评论,并不是什么产品都可以这样做,要对症下药。选择产品很关键,你的这款产品完全是为了你的这个朋友选的,就如同你送礼物给他一样,并不是你卖什么,感觉什么赢利高就送什么。
 
你精心选的产品送出去之后,这种非节非纪念日的礼物,直接就是一个超大的惊喜,有没有。然后一品尝,一用,最后又发现你的朋友圈的推广小广告。突然感觉,够意思啊,主打产品都直接给我用了啊,来来来,帮你评论走一波,顺便再帮你主动宣传下。
 
我们为什么不把这些产品送给陌生人呢?嘿,答案很简单,你做的是微商,你是可以地推,如果你卖水果,切一堆果盒出来,去各个小区免费送,你这时看下时间、转换、回访,是不是低到你想哭?因为他们对你是有一种防备心的,有人问他们,你说为什么会送我们水果?他们会装逼的回答,还不是为了拉我们进群,卖其他东西给我们,羊毛出在羊身上。结果你的朋友圈宣传依然会被拉黑,你建立的群依然会被退掉。
 
你的朋友却不会这样做,因为这是人性,首先你们之间已经有一层信任关系,其次,你并没有赚他任何钱,而是把你感觉他喜欢的产品给他用,最后,你才是在朋友圈宣传了这个产品,而且并没有去要求他来评论。也就是说,你送了一份人情给他,他来评论,帮你宣传,只是在还你的人情,为这份人情披上的美丽外表,那就是一句,因为我们是朋友啊,所以我帮你宣传啊。
 
正是因为这样的操作,你的朋友圈会慢慢扩散,而你的朋友们都会成为你的推销小能手,这时你再去和地推对比一下转化结果,那时你就知道孰优孰劣了。
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