成功的微商就是制造故事和卖故事

2017-08-17 10:34| 发布者: | 查看: |

“无能的人,才觉得这个世界只看脸。”
 
当你在认真阅读这篇文章时,不花老师先让你看一个故事:
 
有一个销售安全玻璃的业务员,他的业绩一直都维持整个区域的第一名,在一次顶尖业务员的颁奖大会上,主持人说:“你有什么独特的方法来让你的业绩持续第一呢?”
 
他说:“每当我去拜访一个客户的时候,我的皮箱里面总是放了许多截成15公分见方的安全玻璃,我随身也带着一个铁锤子,每当我到客户那里后我会问他,‘你相不相信安全玻璃?’
 
每当客户说不相信的时候,我就把玻璃放在他们面前,拿锤子往桌上一敲,而每当这时候,许多的客户都会因此而吓一跳,同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。然后客户就会说:‘天哪,真不敢相信’。这时候我就问他们:“你想买多少?’直接进行成交的步骤,而整个过程花费的时间还不到1分钟。”
 
当他讲完这个故事不久,几乎所有销售安全玻璃的公司的业务员出去拜访客户的时候,都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
 
但经过一段时间,他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名,他们觉得很奇怪。在第二年的颁奖大会上,主持人又问他:“我们现在也已经做了同你一样的事情了,那么为什么你的业绩仍然维持第一呢?”
 
他笑一笑说:“我的秘诀很简单,我早就知道当我上次说完这个点子之后,他们会很快地模仿,所以自那以后我到客户那里,惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上,问他们:‘你相信安全玻璃吗?’当他们说不相信的时候,我把玻璃放到他们的面前,把锤子交给他们,让他们自己来砸这块玻璃,结果他们就会自己问我到底怎么买了!
 
这故事到底能够给你什么启发?是教会你的销售技巧还是销售心法呢?通通不是!不花老师这次不是来教你怎么销售产品技巧,而是要告诉你:微商就是制造故事和卖故事的!
 
假如不花老师把一个这样的销售技巧跟你讲述以后,你会记得多少呢?估计7天以后就不记得了,但是如果我用故事的形式讲给你们听了以后,我相信你们很长一段时间都会印在脑海里,也许你在培训的时候,也会在你们代理群里做分享,这就是制造故事和卖故事的威力!
 
我们做微商很多时候在销售产品和招商的时候,总会第一时间跟意向顾客讲“这个产品怎么好、这个产品市场空间有多大”等等这些理论和数据,但往往不还如讲一个“自己或者代理通过做微商成功创业的故事”来得更加实际。
 
为何微商要学会制造故事和讲故事呢?因为故事可以让客户的大脑和你的语言同步,从而引起情感共鸣!说白了,如果你在讲故事,别人就会有一种代入感,你怎么想,客户也会跟着你怎么想,你讲什么客户都会相信!因为大脑都跟你同步了,他们就会不自觉地认同你的所有观点。
 
 
 
那微商应该怎么制造故事和卖故事呢,从而成功说服别人呢?
 
你得要学会拥有三个东西:
 
1、个人品牌-10%(这么多人中,大家凭什么要听你说?比如说你的过去取得什么成功案例或者你拥有什么专家的头衔)
 
2、语言逻辑-25%(提供各种论据证明,比如像不花老师这种123举例说明)
 
3、情绪共鸣-65%(晓之以理,动之以情,高手说服别人就靠卖故事)
 
但以上三个观点中,最有说服力就是第三个环节:卖故事!
 
上个星期,我在微商大咖研究会做了一次月度分享,其中里面已经讲过一个制造故事四大关键和七大模型,只要按照这个方法论操作,人人都可以写出刷爆朋友圈的吸金文案。
 
那卖故事这么有力量,我们做微商要卖什么故事呢?
 
最近我的朋友圈有这样的一个微商,最初从事某品牌的小代理(传统微商销售),一直都不怎么赚钱,后来还因为囤货欠债一段时间。
 
正当她陷入困境的时候,他选择加入了“微商大咖研究会”,慢慢的,他悟到了成为了千万级微商的核心秘密!
 
他发现,传统微商的都是机械化的,每天就是品牌方和上家给代理推送统一的文案和图片,然后就批量刷爆朋友圈,或者每个星期去定期听一些成功的代理做分享,但转化率、成功率非常低,因为朋友圈大部分人,要么拉黑,要么已经做了别的品牌代理。
 
经过在不花老师的微商大咖研究会学习,他发现,如果自己要想做微商赚到钱,必须做到以下几点:
 
1、让粉丝每天都要加上他的微信
 
2、让产品每天都要有人咨询代理
 
3、 让客户每次聊完产品就想购买
 
基于这三点,他在学习完不花老师课程之后,就做了一个精心的策划,然后设计了一个团队六大系统,这个系统帮他不仅每天有很多人咨询做代理,还赚到第一桶金。
 
他是如何做到以上三点的呢?
 
第一步:让粉丝每天都要加上他的微信
 
他利用不花老师的“引流系统”所教的知识,再利用吸金文案系统里面的文案,不断在各大微商活跃最多的渠道(微信群、微博、贴吧、展会、培训课程)做自我营销。
 
这样每一个看到他的人,都不会上来就认为他是广告,自然就会主动添加他成为好友和粉丝!
 
第二步:让产品每天都要有人咨询代理
 
他是如何做的呢?
 
他把不花老师课程的“千万级微商三大独家心法”用到极致,再利用“九大千万级微商朋友圈的打造技巧”,定时定量在朋友圈造势,并不断在朋友圈做福利。
 
然后,他的朋友圈文案是这样写的:
 
 
 
他每发一条朋友圈都会想着如何给别人最想要的东西,并且让所有朋友圈的人都互动起来,每一个人看到他发的文案之后,必然就会非常的兴奋,于是就非常好奇的主动咨询他了。
 
第三步:让客户每天聊完产品就想购买
 
当意向顾客咨询他以后,他就用“招商系统”里面的“千万级微商黄金四问”精心策划每个问答环节,并且结合自己的产品优势,用了一套非常厉害的销售策略,基本上所有跟他咨询过的人,80%的人会给他直接来购买。
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