2017,新模式教你做微商,做营销

2017-08-17 10:35| 发布者: | 查看: |

说到微信营销,大家很自然就想到了朋友圈营销; 说起微信卖货,说白了其实就是朋友圈卖货! 我们把那些在微信朋友圈上卖货的人统称“微商”。做微商,如果对微信营销缺乏一些常识性的了解,一腔热血就扎了进去,结局注定悲哀了。
 
一、何为朋友圈营销,目前传统的有两种模式,而我个人通过学习了解到,其实还有第三种模式,下面我就和大家一一探讨一下。
 
所谓的朋友圈营销,其实现在已经是一个伪命题了。微商朋友圈和现实中的朋友圈几乎是绝缘的,两个朋友圈信息几乎完全不交流,想来也应该知道,如果哪个人敢在现实的朋友圈中整日里这样哗啦啦刷产品搞促销,早就被人拉黑或者屏蔽不看了。
 
微信营销,其实不应该只是这么一种玩法! 做微信营销,模式无非只有两种:代理模式和零售模式。从我观察到的来看,99%的微商其实做的都是代理模式,说白了其实就是想办法把货通过代理渠道比进货价格低一层的给下家,至于实际的零售,恐怕是没有多少人真正关心的。
 
这个道理也是很简单的,大家做微商,无非就是为了赚钱,微信上如此,传统生意很多领域又何尝也不是如此?所以,对于想做微信营销的朋友来说,你真的要好好考虑一下,在选择是否应该进入这个行业,如果进入这个行业,你是做代理模式还是零售模式。因为这两种模式,它分别代表着两种思维,也决定了两种截然不同的行动方式。
 
二、传统的微商有两种不同的模式,代理模式和零售模式。
 
1、代理模式
 
做微商的人,大多都受到一些传统微商知识的熏陶,从某种意义上来说,微商做到现在已经不是真正的卖货给消费者了。他考虑更多的是该产品的卖点是否符合微信营销的特点,也就是说能否符合代理商的口味。如果你走的是代理模式,那么就意味着你选择产品和项目的时候,一定要从产品是否可以吸引代理商加盟的角度来考虑问题,而不能从消费者是否容易接受的角度来考虑。
 
2、零售模式
 
零售模式意味着实际的销售,意味着你要从消费者的口袋里掏出他们的真金白银。好了,那么从消费者的角度来说,实际上真正适合在微信营销的产品并不太多 ! 从某种角度上来说,我几乎可以肯定,凡是规模化工业化生产出来的产品,在微信零售这块几乎都不会有什么太大的前途。
 
原因很简单,这类产品普通消费者有太多的途径和渠道去接受和购买它。所以,但凡选择这类产品的微商,都会做的很苦逼 ! 试想一下,一个工厂规模化生产的产品,因其量大,销售渠道广,你一个小小的微商,如何能左右市场份额呢?那不就是往坑里跳么! 所以你要记住,做微商一个很明显的事实就是:几乎大部分的微商,都选择了代理模式,尤其是目前看到的为数不多的成功案例,无一不是走的代理模式。
 
所以,目前的微商环境下,做微商,其实就是在做招商,做招商,你就是代理,仅此而已!
 
3、平台模式,这也是我想要讲的重点。
 
何为平台模式? 所谓平台模式,就是抱团组团甚至合伙,成为某一个产品在某一个地区唯一一个货物来源的核心组织,杜绝单打独斗,简单的说就是一定要做总代,由几个大咖为核心的总代,以组织为中心的去发展和吸引这一地区的代理加入。 猛一看,我说的这像个有规划有组织的传销团伙,其实微商做到现在,已经属于完完全全的直销了,只不过他有微信这个平台来发布信息。
 
我要讲的这个组织组成的重点在于,当微商在这一地区做到一定程度的同时,积极发展周边城市甚至省份,逐个击破,每到一处必要带起当地微商业的巨浪,产生巨大的影响力,同时辅佐以媒体宣传,更要借助自媒体新闻的传播,让周边的人都响应你,提高自身知名度。
 
我所要说的平台模式,主要出发点便是以团为中心,并不是要打造产品的知名度,而是去掉“微商"的“微”,走“商”这条路! “微”是指的微信,“微商"指的微信朋友圈商业化利用于销售,而"商”我这里指的是走商业化道路,即合法注册公司,依法纳税,全权代理,这个“商”业道路。这也是为什么一直以来有人对微商不屑一顾的原因,甚至出言打击微商发展。每一个新事物的出现,必定有其根本的原因,适者生存,不适者淘汰!
 
经营自己本身,才是微商的未来模式,也就是经营自身这个平台。
 
作为微商来讲,要提高自身的营销水平和影响力;你就一定要不断的去学习,学营销,学内容;多看相关文章,了解实时动态,获得感悟,总结自己独到的看法,切合微商发展的实际,服务于人,同样也要人服于你,这样服你的人越多,那么你的信任度也就越高,不愁卖不出去产品。 而影响力,便需要借助一些媒体工具来达到这种目的,微商朋友圈的人是有限的,而新闻媒体的关注和对人的影响力是无限的,如何把握住这个风向标,并利用到这个风向标,这才是保证你财源滚滚的方式.....
 
三、给微商们的忠告:
 
做微商,如果对微信营销缺乏一些常识性的了解,一腔热血就扎了进去,结局注定你是悲哀的。多数的微商新手,之所以会陷进微信营销恶性循环的死胡同,很大程度上和他们的上级代理有很大关系。
 
这些上级代理为了尽可能多的让这些新手打款囤货,几乎可以说不计任何手段,将忽悠进行到底!所以说,做微商,选择一个靠谱的上级代理,是一件多么重要的事情!尤其是新入行的微商新手,就像一张白纸,如果被一些心术不正的上级代理坑蒙拐骗,那么,她们的微商之路注定是一条几乎没有什么希望的坎坷路。
 
如果你的上级代理在日常的朋友圈中经常发布这样的消息,那么你就要小心了,你跟的这个人,可能就是小那种不靠谱的微商代表!
 
1、整日发一些心灵鸡汤的迷魂汤,宣传做微商轻松实现月入上万!
 
一个基本的事实就是,但凡喜欢在朋友圈分享心灵鸡汤之类内容的朋友,大多数在现实生活中都不会是很成功的人士。喜欢发心灵鸡汤的人,一般都是心比天高命比纸薄,在现实生活中往往过的并不容易,所以才需要借助这些虚幻的鸡汤口号麻醉自己。至于宣传跟着他做微商,月收入轻松过万之类的内容,更是100%可以确定是忽悠。
 
所谓师傅领进门,修行在个人,再牛逼的微信营销高手,也不能保证自己培训出来的学生个个都能在微商赚钱,因为,真正做事的是学生自己,这取决于学生自己的天赋、能力、勤奋等诸多条件。
 
如果你的上级代理整天都在想着办法的让你打款进货囤货,告诉你说有压力才有动力,只有不断囤货才能更好的发挥你的潜力,我只能告诉你,早点离开这个人的团队。因为跟着这样的人,你注定捞不到什么好处,更谈不上学习什么东西!真正的合格的有责任心的代理,不会千方百计的忽悠自己的合作伙伴下单,下单的前提,一定是要帮助到这些代理实现真正的出货,货如果真的都能顺利销售出去,返单是迟早的事情,这么焦急干什么呢?
 
原因只有一个,那就是这个上级其实并不能教你如何真正的招代理如何快速销售出货。所以,他唯一真实的内心想法,其实就是和你先做了这一笔买卖,在他的实际销量曝光之前,尽可能多的把货压给你,所谓的长远合作,其实连他自己都完全不知道这款产品到底能不能卖好,或者卖到什么时候,更谈不上销售计划了!
 
2、微信圈分享的信息全部都是厂家给的宣传资料,看不到他个人关于微信营销的任何操作技巧和经验分享。
 
微信的本质是什么?微信的本质是社交,是分享,是个人信息的承载平台。如果你的上级连对微信的基本本质都缺乏了解,却告诉你说他是一个微商营销高手,月出货多少多少钱,晒给你看很多很多微信收款图,你进货以后,他来教你如何如何成为一个顶尖的微商营销高手,你觉得这事靠谱吗?
 
说白了,这些人根本就不是所谓的微商营销高手,甚至连一个普通的实际营销人都还谈不上,与其说他是一个人,不如说他其实就是一个信息的二道贩子,不断从厂家从上级代理那里接受宣传资料,然后在自己的朋友圈不断的刷屏,周而复始,仅此而已!如果你跟着他,你也只不过是众多机器人当中的一个普通份子而已,除了刷屏还是刷屏!
 
当然了,偶尔的时候,遇到有心人,他还是会从百度上复制黏贴一些所谓的微商营销技巧,然后有模有样的搞起了培训。而事实上,这些所谓的微商营销技巧,这些人连自己都没有亲自实践过,或者说,从骨子里头他们自己都不相信这些所谓的微商营销方法,却在那里大言不惭的说这些方法如何有效如何实战!其最终目的扔然会将你带向他自己的产品,向你压单,逼你订货,他自己赚钱。
 
这些人没有告诉你的一个真相是:其实他们自己压根都不会宣传推广,他们的所有客源只不过都是厂家直接帮他们宣传推广的,原因就很简单,因为他们出的钱多进的货多,所以厂家都会去直接帮他们宣传推广!他的代理商大多都活的很惨,或者说其中的三分之二以上都是在首次拿了货之后就再也没有了消息,因为这些拿货的人最终都没办法真正把货卖出去!他的真正赢利之道就是不断吸引新手进来然后千方百计的想着办法把货压给这些新人,他之所以还能一直混迹下去,是因为每天都有不断的新手成为他的新鲜血液,死了一批,又来一批,周而复始!
 
所谓一步错,步步错!做微商,选择一个靠谱的合作伙伴,是你微商起航必须重视的核心问题,任何一个想要做微商的人,都不能不慎重对待这个问题!
 
四、做微商须知的微信营销技巧
 
1、微信营销离不开好友。对,但是好友从哪里来,有的人就直接花钱找软件刷好友数量,这样有用吗?肯定是没用,你一天刷了1000个僵尸粉,花钱不说,这样的没有经过互动的粉丝又如何相信你呢,对吧。
 
这样倒不如你用两三个的时间,吸引了200-300个精准粉丝来的好。如何加到精准粉丝就成了微信营销能否成功的一个重要课题。你可以根据你要卖的产品,到那些相关论坛,博客,贴吧写一些软文,顺带广告你的微信以及产品。但不能一味的广告。当你的好友到了一定数量(例如2000个)你可以适当用一些营销手段扩展你的精准好友数量,在此就不一一道来。
 
2、有了微信好友,你就需要你要定位你的产品。你要卖什么产品成为你是否在接下来的营销中能否持续盈利的一个至关重要的环节。有的人就想,那我就去找那些高仿的手表,包包来卖,利润大。但是,你有没有想过;
 
这些手表,包包的利润空间虽然大,但是引发的质量问题,以及你的用户体验,还有以后的扩展是没有良好的发展的,因为今天来跟你买了一个手表或者包包,他会不会第几天过后再来,那么等到他再需要的时候还会再找到你吗?几乎不可能会再想到你。那么,哪些产品才是适合微信营销的?你可以尝试找那些易消耗产品,就好比品牌面膜,土特产之类。详细就不列举。
 
3、有了顾客,有了产品,你就需要维持跟你顾客之间的互动。营销营销,其实说到底就是先经营跟你顾客之间的关系再进行销售你自己的产品。你需要时刻记住微信只是作为一款聊天工具,你不能一味用它来进行广告,所以,你就需要跟你的客户进行沟通,交朋友,这样才能保证你的顾客不会流失,甚至通过老顾客拉来新顾客这样一个良好循环。
 
4、卖货就离不开一个品牌这样的话题。我们经营到后面,要保持一个品牌的意识,就是需要自己去创造属于自己产品的品牌,这样,你才能持续的发展,不然你只能还停留在一个代理商或者是下游的经销商而已。
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