微商技巧经验分享

2017-08-17 10:38| 发布者: | 查看: |

一、信任:是微商的根本
 
淘宝和微商的区别是什么?最大的区别在于成交模式的不同。淘宝的成交模式是:用户搜索-比价-咨询-成交,微商的成交模式是什么?知晓-信任-咨询-成交。客户的行为模式不同,关键的不同点在于“信任”。
 
比如在微信上,如何去赢得一个客户的信任呢?换位思考,如果你是客户,你希望在朋友圈看到什么?你喜欢跟什么样的人在朋友圈互动,什么样的朋友圈你会屏蔽?这些是一个微商每天都要思考的问题。
 
我要分享的第一个思维是“利他思维”,就是你分享到朋友圈的信息是对你的好友有价值的,你要做一个让人喜欢,受人欢迎的微商,连续刷屏、卖祛痘产品,就发很多满脸痘痘的图片?劝你还是别做了,对吧?反正赚不到钱,还是不要去,得罪了你本来数量就不多的,朋友圈好友了。
 
我们发的每一张图片、每一篇文案,都是为了,让客户对我们的信任加分,只要信任做到位了,成交就是水到渠成的事情。
 
二、没有卖货,只有自我销售
 
在朋友圈刷产品图,和地摊上叫卖的小摊贩,没有两样,这是原始时代的销售方式。甚至有很多微商,去恐吓自己的客户“不买我的面膜,你的容颜就会衰老,不买我的面膜,你老公就会跟别人跑。”这种方式,你自己觉得好受吗?
 
我有一个很好的朋友,喝很多全职妈妈一样,在家带小孩非常无聊。正好呢,她弟弟在德国留学,所以选了一个德国奶粉代购,作为微商项目,她之前采用非常低级的刷屏方式,买她东西的人少之又少,后来她打电话问我,我给了她两个建议:第一呢,你忘掉你买奶粉这件事情,你多晒自你的真实生活,分享你的宝妈经验,和其她的宝妈多交流多互动;第二呢,你通过互联网去寻找宝妈聚集地,跟她们真诚的交朋友,加她们的微信。她按照我说的去做了,不得不说,她的执行力还是让我惊喜的,她一个月,在网上找了800多名妈妈的微信,而且这些人加她之前,都是在网站上和她交流过的。快到月底的时候,她问我“姐,我现在加了这么多人,我应该怎么卖货呢?”我那天晚上帮她写了一条微信文案,那条简单的微信文案一发出去,就有30多个宝妈找她代购,想知道如何写微信文案,可以加我的微信公众号,搜索方式写在文末。当晚赚了7千多块钱,比她之前上班一个月的工资还高。
 
所以你要转变一个思维,就是不要为了卖产品而去卖产品,营销的目的,是让客户首先认可你这个人。每个人心中都有一杆秤,只有信任你这个人,才会相信你推荐的产品。你永远都不要想:“我如何推销我的产品出去”,而是想我如何跟目标客户交朋友,让他喜欢我,信任我。这才是诀窍。
 
三、产品是信誉的基石
 
每天都有很多微商来找我,咨询该如何选择产品,我在这里分享一下,选择产品的几个观念:1、产品质量好、资质齐全。2、产品具有可持续价值,也就是说产品是消耗品,而不是永久使用的,或是用一次就可以不再用的。比如卖婴儿车,如果不生二胎的话,每个家庭都很少再次的,去够买。比如很多以卖梦想、买情坏为名义的,去卖石榴、西瓜这种,人们最多买一次,很少再去二次购买。
 
你选择的产品,至少要具备以上两个要素,一是质量和资质,而是可重复使用的消耗品。
 
四、不要妄想一夜暴富
 
如果你一开始做微商,就看到你的微商圈在晒豪车、晒旅游的,你千万不要妄想自己有可能一夜暴富,无论是晒什么,做为一个刚刚踏入微商领域的朋友,你最需要的是静下心来,踏踏实实的真诚的去服务好每一个客户,先有量变,就会有质变,然后还会有裂变。但如果你连量变都没有做到,其它的就不要去想了。一个简单的道理——天下没有简单的午餐。
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