能做好微商的企业都有哪些特点

2017-08-17 10:53| 发布者: | 查看: |

微商将来必定是传统企业的标配。
 
在微商的五种模式中,每个企业都可以根据自己对微商的理解,对自己资源的调配,来决定自己适合做哪种模式;
 
如果企业想稳扎稳打,又可以有一定的资金来做投入,那就不妨做直营微商模式;有个朋友在刚开始做直营微商模式的时候就规划了14个部门,把逻辑都想清楚了,开始干,前三个月往里投入,第四个月就全部赚回来了。
 
如果企业的人脉资源比较多,也可以做微商分销模式,虽然某迅公司对三级分销打击的比较厉害,但也看你怎么玩。现在中国做的最好的分销模式是某个品牌的纸巾,已经做到了1600万的会员,确实让人佩服;
 
而且这位朋友在严密的逻辑下发展的这个分销平台,也用来指导了众多企业的经营,值得品牌方学习和参考。
 
微商代理模式作为裂变最为快速,但也引起最多争议的一种模式,今年的发展一定要和线下的实体渠道结合起来,才能真正做的健康和长久。另外一个朋友的做的某个品类的产品,就采用了一个动作:去菜市场做地堆,就已经做的货供不应求了。
 
微商结合实体还有另外一种方法,就是先找实体渠道,再结合代理模式去做。
 
这就是现在天王大力鼓吹并实践的模式;
 
这里有个前提就是:找的实体渠道的合作伙伴一定要能给大力支持。
 
一、首先观念上的认可:
 
认可微商是大势所趋,对微商的做法能够认可;
 
二、干了再说:
 
与传统渠道打交道,如果顾虑太多,是没办法做微商的;不是不事先考虑,而是要先做了再说;
 
三、少开会,多执行:
 
明天的会议是从本月1号的凌晨才决定的,根据现在的邀约情况,中间也出现过反复,但经过修正 ,强大的执行力发挥了作用;
 
本身微商也是在发展当中,中间会出现很多预想不到的情况,如果一个公司的执行力太差,是没办法做好微商的。
 
执行力的表现在于先去想怎么完成这个目标,而不是找各种理由去想怎么完不成。就拿这次的会议来说,到第三天邀约人数远低于预期,于是,当天晚上就决定,第四天每个主管盯一间门店,所有员工不完成邀约5个的任务不准下班。
 
结果是喜人的,基本上达到了当初的预期邀约目标。
 
四、与传统渠道合作实体微商新零售模式,一定看老板是否能接受;
 
总结来总结去,这点是关键。
 
现在天王很怕和那些一件事情要找几个人开会研究的传统企业合作,如果老板不重视,基本上事情也做不成了。
 
不管是传统渠道也好,还是微商渠道也好,企业和品牌管理的道理都是相通的。
 
哪里有什么企业的文化,对于中小企业而言,就是老板的性格的做事方式。
 
比如以前所呆过的某间企业,老板经常性地克扣、迟发员工工资,甚至一位在公司做了近十年的老员工很不愉快地离职的时候,对人力资源部总监说出:问就发一部分,不问就不给他了!
 
这样的老板能做好微商,打死我也不信。
 
要知道,要想真正做好微商,是最需要讲诚信的。
 
我有个佩服的大咖朋友,就为了产品品质问题,花了近7000万把所有变质的货全部从代理手里收回来。
 
这也就是我分享题目中,一个宝妈能带给孩子什么,这里面内容的一部分。
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