微商运营手法

2017-08-17 11:28| 发布者: | 查看: |

有一个笑话:有一哥们儿在朋友圈里卖东西,根本没人理他,但是他坚持每天上货、拍照、修图、发朋友圈,整整一个月后,功夫不负有心人,终于有了回报——所有人都把他拉黑了。
 
刷屏是被大家都讨厌的,所以一个成熟的微商不会每天发上十几条,高质量的朋友圈内容一天两条就足够,早上一条,晚上一条,读起来能让人产生共鸣,然后才能对你感兴趣,继而形成互动,最后成交。
 
 
 
就像我一个做微商的朋友,虽然也是每天都发广告,但是他的朋友圈内容大家都爱看,时而深刻,时而调皮,总有些发人深省的句子。大家都知道他是在发广告,却完全能够接受。
 
你错过了淘宝;
 
你错过了QQ;
 
你错过了微博;
 
你错过了微信……
 
现在,你还要错过微商吗?
 
以下是我在《从0到1做微商:微时代营销思维》的书里,总结出的六大营销手段1、精准制导;2、痛点营销;3、节日营销;4、新闻营销;5、生活营销;6、测试营销;这本书不仅有实操指引还有案例图例详细解读。
 
精准制导
 
营销第一要素就是定位。卖养生产品就要关注中老年人,卖母婴产品就别关注中小学生群体,这样我们的微信内容就跟着这个思路,去创造、分享相关的内容。
 
 
 
比如卖化妆品,就需要从写美容文章开始,关注的人越来越多,再去做化妆品的推广。因为你写美容的文章,被吸引而来的人自然就是化妆品的潜在购买力,绝不会吸引来不注重形象的粗糙大汉。
 
痛点营销
 
需要什么,就给什么,这就是痛点营销,属于一种最直接的营销手段。把每一条广告、软文都直击目标群体的痛点,比如长辈们常常转发分享的养生文章,抓住了长辈们对健康的强烈需求,以及对晚辈们的关心,继而造成长辈们大量转发此类文章给晚辈,流量自然而然就上去了。
 
节日营销
 
逢年过节需要互送祝福,现在还流行互发红包,节日营销就是在微信文字或者视频中植入品牌形象,给人们送去祝福,增添节日气氛。这样的广告不会引起别人的反感。比如制作有关产品形象的表情包,或者贺卡,吸引大家来一起互动,互相祝福。
 
新闻营销
 
借助突发新闻或者关注度较大的新闻,植入软文进行营销。这是一种很多品牌都在用的营销手段,比如杜蕾斯品牌,总能够及时抓住热点,进行广受好评的营销。
 
生活营销
 
这是一种细水长流的营销方式,极度弱化广告元素。如今人们越来越关注有品质的生活,把品牌植入相关软文,效果极佳。
 
像一些旅游、茶叶、美食类产品,非常适合这种方式,不断地发有关的高品质生活文章,会吸引很多人关注。
 
这些文章一旦被认同者转发,就形成了二次传播。而且很多人转发之后都没意识到里面是有广告的。
 
测试营销
 
朋友圈里总有一些小测试,比如智商测试、星座测试等等,年轻人很喜欢做这些测试。这些测试页面最后,往往会告诉你:“分享到朋友圈,答案自动弹出”,为了获得答案,转发量大大提高。而我们想要推广的品牌、信息等等,就被广泛传播。
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