微商起步技巧之—微商新手如何选择产品

2017-08-18 15:33| 发布者: | 查看: |

新手微商如何选择产品?
关于微商代理起步技巧,第一个重中之重就是产品的选择。因为好的产品自己会说话,所以做微商,选好产品至关重要。然而如何让你的产品自己开口,以下6点就是最好的回答。
1.高质量产品。
微营销是个人品牌营销,是基于社交圈的营销。在这样的圈子中我们是有一定信任度的,我们的销售也是建立在这样的信任之上。因此,产品必须安全可靠,检测必须过关。如果我们能给客户带来放心、带来价值,客户也会对我们更加信任。所以信任这个东西绝对不能当做儿戏。好的产品才能持续发展,这点毋庸置疑。只要是有长期发展的打算,一定要选品质过硬,质量靠谱的产品。想知道是不是假货,像化妆品可以到食品药品监督管理局网上查找的。动动指头就可以辨别真伪了,安全第一。
2.重复购买率高
所谓的重复购买率就是指可以重复消费的产品。例如护肤品,面膜,生活中,还有一些东西,如,床单,被子等,重复购买率并不是很高。
3.大品牌,大公司(一手货源)
俗话说,背靠大树好乘凉。如果一个代理的产品没有一点知名度,后期想要去推广花费的精力是比较大的。对于新手微商来说,建议找一家负责任的产品和公司代理拿货,完完全全靠自己去摸索也是非常辛苦的。公司能提供培训,提供各项技术支持,那就已经成功了一半了,公司是否强大,体系是否完整,团队是否具备一定的凝聚力,直接影响到你今后的发展是否顺利。当然,这里也包括领导人是否负责任(尤其是直接领导人,也就是你的上家)。强大的公司具有品牌宣传优势。例如,电视广告,网络平台,招商广告等。最为诱人的就是后期的图片,软文,销售方法。
3.生活必需品,易推广
护肤品在中国甚至在世界的需求量都是一个惊人的数字,无论男女,老少都需要 。微商与传统电商最大的特点就是做熟人做朋友圈的生意。因此朋友圈的定位非常重要,在选择产品的时候,一定要观察分析一下自己的朋友圈都在什么消费层次,男人多还是女人多,妈妈多还是学生多,上班族多还是家庭妇女多等等信息,这样可以有针对性的选择产品进行推送,也就是我们所说的找准目标客。
5.售后简单
产品的售后服务一定要简单。这里的售后服务是指产品本身的使用,而不是指我们的对顾客的售后服务。比如说吃的买回去就可以吃,面膜买回去就直接贴,也不用教顾客怎么使用,也不用服务。最好就做“一锤子买卖”,产品卖出去了就完事了。如果买了我们的产品,售后服务很麻烦,营销是很难持续发展的,也很难发展做大。没有售后烦恼。
6.利润要高
对于微商而言,产品利润一定要高。很多做微商的人都是一些,不安于现状,对自己工作不满意的人,在家带孩子的宝妈,在校大学生。如果产品没有一定的利润,这些人群是无法赚到钱的,他们没有一定的经济基础,无法一下子做到一定的级别,比如总代。
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