5种微商运营模式

2017-08-18 15:41| 发布者: | 查看: |

 
1、社群微商
以价值观,特色主题为精神指引,以产品为或价值服务为落地载体。
简单一句话:寻找同频同趣的人一起做一件事
操作要领:社群领袖的人格所倡导的社群价值观占主要,产品为辅助落地。意见领袖为重要根本,具备影响力及号召力。可通过塑造与衬托打造,并非与生俱来
构建一个社群就像组建一个小的生态,很多人误以为我建个群然后收点费用,把人拉进来就是社群,如果是这样,大家都懂得去做了,不是么?
一个社群必须具备一些因素,才能让他更加活跃更加持久。比如说价值观,所谓价值观就是我到底收了人家的钱来组建这个社群,我能给到别人什么?比如说方向,我们要带领着一群人往哪里走,做微商要做什么类型的微商,然后大家一起干,自然粘性起来。也就达到同频同趣,不要把社群当作圈钱的工具,那会死得很惨!
2、网红微商
 
曾经的娱乐主播转型卖产品,我认为这是很鸡肋的事情。网红确实是自带流量,但同时,也是自带标签。最重要的是,每个网红都有生命周期,火,只有那么一瞬间!
形成一个标签需要花很长时间,改变更是漫长。
让一个不懂产品,不会销售,不会讲话的人来为我们引流?能卖弄什么呢?
网红是自带光环没错,但他是属于娱乐性,大多看直播都是为了打发时间,刷刷礼物也就是图个爽,存在感和虚荣心的作祟。
有的人说网红就像互联网下的乞丐,只有乞讨与卑微。成功了就膨胀
3.直营微商
利润最大化,也就说拿到最低价格,然后全部做零售。以团队或者工作室运作。招募一批客服,给底薪,给提成,加粉销售。整齐划一的销售流程和话术!
对比传统的电话销售,只是多了一个开发渠道。
直营微商比较简单粗暴,成本大多集中在人员成长和支出上。但利润和渠道掌握在自己手上
4.双创模式微商
一手传统,一手创造!
在原有的层级代理制上面,再加上推荐返利制。推荐返利类分销的反佣金。针对最高级别的同级返利,最低3级返利,甚至更高级。
风险太大,变相拉人更明显!不建议做,但可以参考,如何做同级推荐返利政策
5.自媒体微商
借助自媒体平台引流来做微商销售?这是最单纯最没有意义的做法!
行深一步,借助平台打造个人ip,建立人的品牌而不是产品的品牌。这就是做粉丝的方式,微商消费关系进阶的第三种关系,粉丝关系。
有了自媒体,我们不用像别人那样天天跑圈子,名人拍照,拿微商奖,这些表面的东西来证明自己!
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