微商的现状及趋势

2017-08-18 15:46| 发布者: | 查看: |

 
网络营销的日渐成熟,微信的大规模使用,以及微信所呈现出来的优于其它社交应用的特点,使得微商这一特殊的群体得以发展。本文将从网络营销的发展来阐述微商发展的原因,并针对微商目前存在的问题以及发展方向。
微商的发展状况
微商是随着微信用户数的大量增加,在近几年才逐渐兴起的网络新群体。微商由于进入门槛低,且不须经过严格的注册,深受年轻群体的青睐。相对于电商网络平台,微信这种基于社群的新媒体给予微商更加有利的条件,使得人们可以将碎片化的时间都商业化,从而使社群媒体的商业价值最大化。易观国际曾进行过统计,中国目前约有 1000 万左右的个体微商。而据中国信息经济学会发布的《微信社会经济影响力研究报告》称,微信已带动了超过 1007万人就业,一部分人甚至月入过万。微商目前主要通过微信公众号以及朋友圈进行产品的宣传,销售的产品以面膜、海外代购护肤品等快销品为主。
微商存在的问题
1.没有秩序,存在暴力刷屏现象
很多微商都是在朋友介绍下加入的,并未经过正规培训,大部分的个体微商缺乏基本的营销知识。这样的暴力刷屏又往往会引起微信用户的极度反感,结果导致宣传效果不佳。
2.没有相应的法律来对微商进行监管
微商缺乏相应的、具有针对性的法律来约束其行为。经历过高仿品、代购;等级招商代理、分销、传销、资金盘、货币等等,疯狂发展甚至泛滥;各种各样的模式,全是套路,都是以跑的跑、抓的抓为结果。
3.微商通过发展代理来赚钱,很多没有实体店
微商中,处于最顶端的代理,尤其是具有大量下线的代理,本身并不通过售卖产品获得收益,而是通过售卖代理权来赚取利益。驱动下级代理进行产品推广和销售的是代理之间的层层差价,这样一级一级的差价,进一步加深了微商与用户之间的法律与道德风险。
当以上模式都走下坡路时候,2016年基于微商平台,诞生了新型的模式--社交电商。
社交电商”将是下一个趋势和风口
近日,商务部、中央网信办、发展改革委三部门联合发布《电子商务“十三五”发展规划》,首次系统阐述了电子商务对社会发展和民生发挥的作用,并明确提出鼓励社交电商。
 
专家观点:社交电商发展空间巨大
央视财经评论员、三网融合行业专家--包冉:
社交零售正在强势崛起,互联网经济发展新趋势与商业挑战,是每一个现代企业都必须面对的课题。任何一个企业家都应该顺应时代,积极拥抱发展战略的转型,才可望在分享经济与社交电商风起云涌的关键时刻,立于不败之地。
原京东政策研究室副主任、腾讯研究院高级研究员--闫德利:
互联网经济在中国经济中的地位正在不断提升,移动社交电商将是下一个趋势和风口。2016 年资本市场遇冷,但是社交电商仍然是投资重点。移动互联和社交电商的快速发展,促进了现代零售业态的变革,使得网络零售的规模和就业人数正在持续加速的变化中。
随着智能终端和移动互联网的普及,移动端已经成为电子商务的新入口,以碎片化、场景化、社交化等为特征的移动网购新模式,正在挑战基于 PC 端的传统购物模式,而充分利用社交电商发展的新一轮契机.
因此,微商城作为以拼团为主的新兴“社交电商”,顺应出世。笔者在写此文时,想更深入刨析社交电商时,经介绍有幸接触到一个处于发展初期的商城。由广东随愿科技有限公司全资投资的平台--会淘商城,借载微信公众号的优势,想必成为新型模式的一匹黑马。当笔者造访时,该商城正在火热招募商家入驻中。与商城负责人钟成聪深入交谈,钟总表述:微信作新型的社交软件后,创造了很多惊人的传奇,总结一个字就是“快”,快得相当可怕。2014年微商爆发的登顶之势让很多人对微商看法不一,有人认为微商只是昙花一现必然不能长久,但市场总在不断发展、演变。
 
当我们顺应趋势推出“社交电商”后,以前天天刷朋友圈卖货的,已开始搬到我们的平台来了,还有很多企业、厂家、批发商直接进驻。会淘商城提供一种新的商业模式,而且不收取任何费用,最大的得益除了商家还有消费者。商城的优势就是门槛低,只要一手货源,质优价平即可。不管其他的模式如何没落,但我们商城质优价平的快消品,绝对是民心所向,大众所需。微商城对移动客户端的有效运用,在缩小时空的局限性的同时也为人们的生活提供了极大的便利。
微商从出现到发展,宛如新生的树苗总要剪去一些杂乱的枝桠才能更茁壮的成长,任何新生事物的发展总要在探索中进行。一旦有了制度化的销售和服务体系,微商也许会在不久的将来伴随着成熟的移动互联网迸发出更强大的活力,一个更加多元化的移动电商时代也许已经离我们不远了。2017年微商正在朝着一种健康有序的模式前进,相信随着微商发展体制的不断完善和创新,微商会成为一种长远的存在。
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