微商必知:如何给你的代理制定营销目标?

2017-08-18 15:55| 发布者: | 查看: |

 
微商最核心的就是带团队卖货,年后很多团队的代理开始出现松散流失等现象,该怎么办呢?新的一年,肯定需要给你的团队制定目标,通过有效的目标激励代理。这往往是很多团队所欠缺和忽略的,认为目标不重要,为何要给团队设定目标呢?
1、一个人如果没有目标,就像一艘轮船没有舵手一样,只能随波逐流,无法掌控前进的方法,最终搁浅绝望,失败,消沉,甚至触礁翻船。
2、一个微商如果没有目标,等于没有方向、迷茫、绝望、失望、放弃。
3、拥有明确的目标可以让代理增强计划的可操作性,衡量性,提升效率。
4、有了目标,团队就会看到希望。
 
如何给团队设定营销目标呢?
一、设定目标的11大要素。
1、清晰明确可执行。
2、有挑战性。
3、有时效性
4、有奖惩性
5、公众承诺
6、必须是自己衷心期盼达成的目标。
7、要设定长、中、短期目标
8、要有完整的行动计划
9、要为目标全力以赴。
10、目标达成时给自己奖赏
11、目标设定最好配合梦想板。
一个完整的目标一定有这11大要素,很多人设定目标了没有行动,为何呢?因为没有方法,没有计划。所以必须要做好详细的目标计划才能算是一个完整的目标。
 
二、微商制定营销目标的10大步骤。
1、确定自己在微商事业里希望得到什么?
想创业赚钱、实现自己的创业梦想、想拥有自己的团队。
2、把你的目标清晰的写下来,把它变成可衡量的文字。
一个没有书写下来的目标只是幻想,背后没有力量支持。
3、为你的目标设定一个期限,没有期限的目标都是耍流氓。
你希望多久可以实现这个目标,可以设定两个时间,最快的时间和最慢的时间,有压力才有动力。
4、为了实现目标而必须做的所有事情列入一个清单。(非常重要)
这点一定要写的非常详细,如果后面想到新的内容,就把它们增进清单,直到完善为止。这相当于是你的计划,计划越清晰,完成目标的可能性就越大。
比如:目标:2017年12月31日前收入120万。
细分到每个月10万,每周2.5万,每天3571元。
为了实现这个目标必须要做的事情有哪些?
1、每个月一次100人的线下的招商会。
2、每个月2-3次线上招商会。
3、每个月一次线下的代理特训。
4、每周一次线上代理培训。
5、每个月招募100位一级代理。
6、通过参会混社群整合5个大团队。
7、3月招募10位联创,20位一级代理。零售3万。
......
每个月应该具体做哪些事情?
2月份收入十万,重点要做哪些事情才能实现这个目标?
1、2月在线上做2次招商会议公开课+一次线下招商会议。
2、2月团队内部做一场促销活动,让代理动销。
3、2月给代理来次3天特训。
4、2月招募5位总代,20位一级代理。零售3万。
....
5、思考为什么要达成这个目标?(想尽可能多的理由)
理由越多,你的行动力就会越强。
6、达不成目标会给你带来哪些影响?
没有办法买车买房,没钱给父母看病,没有办法给小孩更好的生活,没有办法还贷款等。
7、你愿意付出多少代价去达成目标?
写下自己的决心,是否一定要全力以赴去完成目标,没有完成目标给自己的惩罚是什么。
8、达成目标后最想做的事情是什么?
把奖励写下来,比如说带父母去旅游,买车买房,结婚等。
9、为了达成目标自己哪些方面需要提升?该如何提升?
如:你的销售能力差,应该怎么提升?
1、每周看一本销售书籍。
2、参加社群学习销售课程。
3、每天看两篇销售文章。
4、拜师学习销售技巧。
5、参加线下课程学习销售技巧。
.....
一点一点地去把提升的方向细化,才能让自己改善进步。
10、马上为你的目标付出行动。
知道+做到=得到,执行力越强收获越大,所以,撸起袖子加油干吧!
一个国家不可无目标;
一个公司不可无目标;
一个团队不可无目标;
一个微商不可无目标。
每个微商创业者都要设定自己的目标,有了目标,才会减少迷茫;有了目标才能提升效率,加油。
最后还是那句话:学完干货,狠狠执行;分享他人,传播价值!
了解更多事完美:http://www.shiwanmei.cn/
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