信赖感是微商成功的关键

2017-08-18 15:57| 发布者: | 查看: |

 
微商成功的关键不是每天去发布产品信息,而是要不断的培养微友的信赖感。 这和我们的传统销售有着很大的区别。在传统的销售中,销售者只有40%的时间在与准客户建立关系,比如:吃饭、聊天、节假日的祝福、送礼物等;30%的时间在了解客户的需求,通过面对面的交流;20%的时间在塑造产品的卖点性;10%的时间来做最后成交的运作。微商的销售我认为用10%的时间来与客户建立关系,大家相互加了微信号后关系就已经建立了,20%的时间在朋友圈或自己的第三方平台去塑造产品的形象;10%的时间留给成交;最后剩下的60% 的时间用来与客户建立信赖感。
一、培养与客户之间的信赖感;
社交平台是人与人连接的平台,通过日常的积累加了成百上千的好友,即便他们没有和你面对面的交流,也没有与你在微信上交流,但你的信息展示在平台中出来,总会有人在关注着你,只要你在成长,在做大,就会发现,一直潜水的朋友会被你激活,成这你的潜在用户。
很多人刚开始做微商就想马上在微信中挣到钱,这时您要好好想一想,凭什么能让你的微信好友在你的平台上买单?只有一种方法,就是不断的学习知识,去实践,然后转化去运用起来,您的内在东西丰富了,才能被更多的人认可,这样您的财富就会慢慢过来。
在互联网+的时代,在社交媒体中,玩的就是口碑营销和粉丝的参与感,卖产品前先和大家交朋友、拉关系,将陌生人变成熟人,这样卖产品就很简单了。
二、微商潜意识营销的方法;
个人在微信中要做微商的话,无论您是用微信第三方开发平台还是微信公众平台,都要通过个人号做信息发布的源头。因为你的微友会对你的个人微信号感觉更亲密,更容易接受一些。
1、有趣味;
现在已经是一个全民娱乐的年代,有趣的事姑娘儿、有料的事情都会吸引到眼球。生活的囧号很多,拿出手机拍照或录下视频发到微信中,这个小小的动作很容易让你激活与好友的互动。
2、智慧;
很多朋友都会转发他人的朋友圈或复制一些心灵鸡汤、这在微信营销刚开始的时候还是有效果的,但现在这些内容已经泛滥了,朋友圈的朋友也对这些文章失去了兴趣。只有以你自己的方式写下自我感受才会引起朋友们的关注。
3、客户的故事;
与硬性推销相比人们还是喜欢听故事,故事是有结局的。我们在服务客户的时候很与客户之间发生很多故事,可以用讲故事的形式与客户进行分享,客户才不会有更多的抵触。
4、产品的植入;
在朋友圈发布产品的时候,一定不要只限于介绍产品,还要能突出产品给客户带来的结果,并将结果一起融入到你的故事当中,编辑好了之后就可以发送了!
三、将陌生的微友变成熟人一直到成交;
1、行为展示;
很多朋友遇到这种问题,做销售的时候因为不了解对方,不知道对方喜欢什么话题,总是找不到切入点与客户建立关系。
在互联网+的今天,这已经不是难事了,一个方法就能帮到你。现在电话大家都可以不太喜欢留给对方,但是加对方的微信和QQ已经是一件很容易的事情了,你可以进入对方的朋友圈关注他的信息,这里面对方的爱好全都会展示出来。
2、深入人心;
销售不单单只是把产品卖给客户,而是在对的时候让对方自己决定来购买你的产品。时间和地点我们很难去找到,但是机会可以创造出来。我们要做到让对方觉得,你是太了解我了,能站在客户的角度去考虑问题,让客户感觉你就是知己,这样的成效率就很高。
3、用心回复;
有用回复是建立关系的最好方法,您也可以现在就去试一试,将一位微信中的好友朋友圈认真的看一下,连续用心回复对方的六七条信息,对方不仅会回复你,而且一定会记住你,还会去你的朋友圈去了解你。
4、解决问题;
微信是你一天生的自媒体,大家都乐意在这里面帮助别人,如果有人提出 问题需要帮助,并且你有机会帮助到对方,不妨用你的经验和知识去帮一下对方,他一定会不断的关注你,成为你的粉丝。
这就是我们所说的信赖感!得到了一个人的信赖才有可能做好我们自己的营销。
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