微商未来的模式需要线上线下结合

2017-08-21 11:57| 发布者: | 查看: |

 
卡丝妹,一个90后的倔强姑娘,性格直率。说起微商,她便感到庆幸:庆幸自己在2014年微商崭露头角时便接触到了这个发展迅猛的行业。
据了解,2014年,卡丝妹还在天津超市上班,每天都要站立10个小时,一个月很苦逼加上提成也才赚2500多元。2014年过年回家,知道了微商后,她开始大量搜索关于这个行业的各种信息数据。经过和家人的分析,她决定试着做做看,“那时候我就选了个牌子,拿了一箱货开始做。说来也真是开运,做了一段时间我发现居然比我上班赚得都多,我觉得这个行业好神奇,轻松在家就能赚几千块。于是就给公司经理打电话辞了职,专职在家做起了微商。”
第一次转折:悬崖式下跌
2015年中,做了半年微商的卡丝妹遇到了微商界的大洗牌:悬崖式下跌。
代理流失、货不好卖、负面新闻困扰……各种问题出现在了卡丝没没妹周围。也是那时,卡丝妹发现一个人做微商不容易了,问题会层出不穷。于是,她开始找团队合作。
她告诉记者:“那时我就想着找团队合作,这样大家一起抱团可以共赢。谁知道我找的第一个合作伙伴儿并不理想,他总是什么事情都防着我们,还有欺骗成分在内,大家心不在一起就做不到一起去,到最后自然也就散伙儿了。再后来我们决定去传说中的化妆品孵化基地——广州发展。”
就这样磕磕绊绊做了大半年,一直到2016年的3月份,这个时候卡丝妹遇到了微商从业以来的大转折——一根救命稻草。“她就是我现在做的卡丝品牌的负责人龙少,一个靠谱的帅哥。他的出现,让我的微商又起死回生了。从十几个代理到现在的200多人的小团队,从几乎做不下去到月入过万,我的小团队在慢慢壮大中。当然,我还需要虚心学习更多的知识课程,只有自己强大了,才能带领我的小伙伴儿们继续我们的宗旨:未来很美,我们一起向前!半年时间,这一切都在慢慢变得美好起来,我感觉很欣慰,所以也一直很感恩惠子姐。”
第二次转折:线上线下结合
从日前马云提出新零售开始,电商的线上线下结合便再一次被炒热起来。卡丝妹觉得:做微商也需要结合线下。
2016年下半年,微商越来越正规,假货、负面消息、欺诈等现象在减少,但一些新的问题不可避免也出现了:良性的竞争环境之下招代理商成本变高了,在大家的产品都没问题时,在大家都讲规则时,代理市场很容易饱和,卖方市场变成了买方市场。这时,微商新代理变少,开源成为迫切之需。卡丝妹就在思考:如何才能在这个市场中挖掘出空白点?
最终,她想到了结合线下这一办法:“单纯做微商也可以,但是抗风险能力太弱了。只有落地到线下,才能更好提高消费者对你的信任,才能做到心里有谱儿,才能将风险分散确保自己的利益;同时,线上和线下的相互引流也将为日益困难的招商提供解决办法;再者,通过线下的推广,可以将招代理的范围扩大到一个无限大又相对空白的地带,通过人与人的当面交流转化率会更高。
而结合线下有几种法子:譬如可以和实体化妆品店、药店、服装店合作铺货,也可以自己开一家实体店,甚至还可以低成本地去做地摊推广。”
据了解,目前卡丝妹已经计划在线下做自己的推广,并在一步步部署中。她相信:迎合趋势才能跑得更快,线上线下结合是一股不可逆转的趋势,我觉得它就是微商的未来,既然我看到了就要去做,不然等到那一天到来的时候肯定后悔。
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