微商和直销也算创业吗?

2017-08-21 14:21| 发布者: | 查看: |

1、什么是创业?
我想创业和就业一个最大区别就是,不再靠每个月固定的工资收入了,而是靠个人或团队的能力从社会中获取财富了。
同时,我认为创业也一定是在创造一个事业的过程,是在为自己积累的一个过程,是自己或者一个团队不断地去发现需求、不断地去发现问题,然后再去解决问题,满足用户的需求的一个过程。
微商和直销也是这样,不靠固定收入,而靠个人或团队的能力销售产品赚钱。但有的也发生了变质,不再靠销售产品赚钱了,而是靠发展代理来赚钱了。
2、创业必须包含哪些要素?
可能这样的思考依然是基于传统创业的思维模式,但我认为有些基本的内容是不能缺少的。
1)项目
创业必须得有项目,无论是产品,还是服务,都可以理解为项目。微商和直销也有产品,这个也应该算是项目。
2)用户
就是目标客户群体,这是潜在客户,购买你的产品和服务的用户就成了客户。微商和直销也有用户群体,也购买产品。但他们有一个最大的心理预期,要将购买产品的用户发展成为他的团队成员,当然这个要看用户自己的意愿,但微商和直销人员会鼓励你从一个消费者变成一个销售者,从花钱的人变成一个赚钱的人。用户和团队的界限就不是那么清晰,容易混为一起。
3)团队
创业需要团队一起,哪怕两个人,也是一个团队。当然也有个人创业者,但我把这样的创业者理解为自由职业者,或者自明星创业者,社会现在也有很多这样的人。微商和直销最重要的经营模式就是发展团队,甚至把发展团队比销售产品看得更为重要,因为每一个团队成员都要先购买产品才可以的,所以,要大力发展团队成员,寻找更多的人一起创业。这个与公司的利益设置有关系的,每个微商和直销系统都有一定的利益链条设计。基本上来看,我是这样认为的,微商或者直销公司,应该理解是创业,大的团队系统的带头人应该是创业,但到了基层的普通人员,我理解就应该是销售,不能理解为创业。
4)决策权
创业者一定是有决策权的,包括公司发展方向、产品研发、定价权、市场营销策略、用人,等等。有很大的自主性。但微商和直销从业者在某些方面就不具备这样的决策权,只能在公司的框架内进行销售。
5)财务自主权
创业者自己要有财务上的自主权,同时也要自己承担风险。微商和直销有的也要按月从公司领取佣金,并不具备完全的财务自主权。当然,大的代理可能已经具备了。
6)投资与风险性
创业是需要创业者进行投资的,包括资金、时间、精力、思想等等。也是需要创业者自己承担创业风险,就是投资失败了之后的结果自担。微商和直销也有投资,只不过各自投资大小不一样,风险性不一样罢了。
7)投资回报
创业者最重要的就是能够获得创业回报,包括:财富、用户认可和尊重、社会责任感、成就感、个人满足感、社会价值等等。而且回报的主要方式是通过为用户提供产品和服务而获得的。但如果个人选择微商和直销创业的话,获得财富的方式有很大的部分来自于发展团队,而不是销售产品,即使是销售产品,也是销售给团队内部的成员了。这样的营销模式,对于微商和直销公司是最有利的,但对于个人创业者来说就未必是最有利的了。
有的微商不靠发展团队,也在默默地销售产品,但这样的模式就是销售员的模式,也不能算是创业。
3、总结
现在的市场上对于个人创业者扶持的机构或者组织实在太少了,微商和直销团队最起码在对团队的扶持和培训上确实有所贡献,但有的系统的培训内容也只是围绕在他们自己公司的体系内做的培训,我以前也做过直销,了解一些,作为一个创业者,需要学习的东西确实有很多,但微商和直销的体系不知道能够培养出非常优秀的创业者。看有的微商的广告语说在培训支持上有很大力度,因为没有亲自参与过,不能判断。
个人对于创业者的建议就是,想要创业,一定要在各方面提高自己,要自己成为一个优秀的人才,然后吸引优秀的人一起创业,再去培养别人成为优秀的人,这样,就会形成一个良性循环。
微商和直销是否能够解决中国目前大多数想要创业的人的问题?
移动互联网时代,还会有更好的创业模式吗?
希望更多的人来一起思考如何让更多的小创业者们都能走向成功的创业之路!
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