让客户信任你并爽快下单的三个妙招!

2017-08-24 15:28| 发布者: | 查看: |

不知道大家有没有看过这样一个新闻,讲的是一个有点残疾的人,冒充富二代,骗财骗色多达50人,单笔最大金额50万。人长得丑,为什么屡屡得手呢?
 
他和陌生女人搭讪的话术不是:约炮吗?约炮吗?约炮吗?
 
而是:你是不是很寂寞?
  
答案有2种,一是骂他神经病;另一种是,内心真的很寂寞,但是不好意思说出来,不过表情已经出卖她了。
 
 
 
然后他就开始编造故事,他编的故事也很有意思,虽然他没有经过专业的培训,但是他已经无师自通,会讲故事了。
 
这是一个很有效的营销方式,因为任何人都不会拒绝故事!
 
具体他怎么讲故事,怎么骗人的我就不说了,一个骗子都把人性琢磨的如此透彻,为什么我们在赚钱上,就老感觉缺少方法呢?
 
 
 
其实,微商卖货赚钱你只需记住3点:引发好奇,讲好故事,促使行动!
 
 
第一步:引发好奇怎么做?
 
很简单,用最能引发对方好奇的方式表达!无论是朋友圈短文案,还是长软文,首先必须引起对方好奇,先让客户有兴趣了解你和你的产品。
 
或许你会觉得很难,但是当你知道了背后的逻辑和思路,即使没有任何文字功底的人也能写出一篇非常勾魂的短文案,能把潜在客户的魂都勾过来。
 
 
 
举例:
 
“吃个晚饭都不让我消停,一直在出货,自从学会勾魂文案,出货速度都是以往的10倍,订单一个接着一个,勾魂文案你的威力真的是太大了,我真是太爱你了!”
 
看完这条朋友圈勾魂短文案你是什么感觉?有没有心里痒痒?这背后是有套路的,只是你不知道而已,还有更厉害的。
 
 
第二步:讲好故事。
 
故事也包括案例,案例要是真实的,只是你平常要收集好客户案例以及客户评论。
 
比如:减肥产品,成功案例收集好。其他客户效果用出来了,让客户替你讲话,你啥都不用说了。只要把其他客户的案例不断的分享出来,不断地分享出来。
 
 
 
你天天讲案例,那些想减肥的人就坐不住了,恨不得马上把钱塞给你,讲案例很容易激发客户欲望,这招威力非常巨大。
 
 
第三步,抛出成交主张,促使行动。
 
几乎没有人一上来就买你的产品,除非是前几年刚做微商时,现在都需要一个铺垫的过程,需要你引发好奇,建立信任,激发欲望,促使行动这几个步骤。
 
最后一个促使行动,很多人都觉得很难,但是你把前面几个步骤做到位了,只要你把客户的风险降到最低,或者使用负风险承诺,再加上一些超级赠品,成交不就很简单了吗?
 
微商看似简单,实际蕴含了大学问,当你知道抓住了客户的心,他才可能把钱心甘情愿的放进你的口袋里!
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