微商人做朋友圈营销,应该用人性的哪些弱点?

2017-08-24 15:30| 发布者: | 查看: |

人算不如天算,但天算又不及人算,因为人性有黑暗,也有光明。本文先说暗。 

人性之暗,莫过于为名、利、情、欲连灵魂都能出卖,人性营销,也无非用名绑架,用利诱惑,用情撩拨,用欲操纵。

 
用名绑架
 
人性一个最特别的弱点就是:在乎别人眼里自己的名声。——叔本华
 
再补一记,在乎的人越多,就越脆弱。 ——《权力的游戏》
 
所以就是从四个层级对顾客展开绑架:

 
2、行为绑架
 
让顾客相信他必须为行为买单,否则会被别人认为低级哟。
人们从来不消费使用价值本身,人们总是消费物用来当作能够突出自己的符号。——《消费社会》 
例如优衣库、星巴克、宜家贵就贵在给看你晒照的你步入中产阶级的幻觉……这幻觉之强烈,得坐一趟晚高峰的地铁跟一大群和你一样的屌丝挤在一起以无比难受的姿势闻着陌生人的汗臭味回到简陋的出租屋才能缓解。

 
3、能力绑架
 
让顾客相信他必须为知识买单,否则会被别人认为无知哟。
 
例如像罗辑思维那样,讲天文不讲怎么等天上掉钱,讲地理不讲怎么从地下捡钱,讲历史不讲怎么在祖坟刨钱,为什么照样被捧上天?因为知识其实是用来彰显『看,我连这个都知道』的——为了避免蒙逼,都在强行装逼。

 
4、道德绑架
 
用「轻奢」给那些虽然穷也要装逼的港湾;
用「时尚」给那些只懂挑烂大街货的港湾;
用「轻熟」给那些年轻但懂很姿势的港湾;
用「雅痞」给那些耍流让顾客相信他必须为高尚买单,否则会被别人认为缺德哟。
 
例如素食这事,一定比肉食高尚?素食者们正在吃掉给我们赖以生存的地球制造氧气的植物,为拯救地球就该吃掉素食者。但是这一招真不推荐用,会给消费者带来不舒服的感觉。

 
5、身份绑架
 
让顾客相信他必须为标签买单,否则会被别人认为落单哟。
例如:
氓不想被骂的港湾;
用「创新」给那些抄苹果拿来就用的港湾…

 
用利诱惑
 
最怕的其实不是付出了得不到回报,而是用心付出了反而还招人嫌弃——人性就是这样,怕得不到,更怕失去。
 
所以人性营销,就是从正面、反面,用「利」对顾客展开诱惑:

 
1、正面的利,是「能得到」
 
比如那些做P2P的,都是现场分钱分金条,用他的利息换你的本金。

 
2、反面的利,是「不失去」
 
比如安利公司的经营理念:安利不是个销售公司,而是个自由企业,安利公司的经营理念就是「家庭、 自由、奖励、希望」四大基石,就是为了证明你做了线下传销,家庭、自由、奖励、希望都不会失去…

 
用情撩拨
 
自古深情留不住,从来套路得人心。
 
所以人性营销,就是从正面、负面、同面,用「情」对顾客展开撩拨。

 
1、正面之情,就是「痒点」
 
让顾客因为被你爱所以爱你。
 
NASA曾经给男性宇航员设计了小便时用的机器,尺寸分为「小」「中」「大」但是后来发现大家都不挑选适合自己的尺寸,所以就把名称改为「大」「很大」「巨大」,让宇航员们尿不肆手…

 
2、负面之情,就是「痛点」
 
让顾客因为不爱别人只好爱你。
 
如果Uber加个静音司机键,如果屈臣氏出个导购回避牌,如果谁开家哑巴理发店……那都能算核心竞争力了。

 
3、同面之情,就是「传点」
 
让顾客因为你是自己人而爱你。
 
所谓「自己人效应」,网民大半又穷又苦又丑又俗又宅又色又坏,你得装作更穷更苦更丑更俗更宅更色更坏,让顾客把你当自己人,自愿做你的「传点」。

 
用欲撩拨
 
因为想要侵犯你的人,根本不会在意你穿什么。
所以人性营销,就是从泄欲、无欲,用「欲」对顾客展开撩拨。

 
1、供顾客泄欲
 
对那些饥渴难耐的顾客漫天要价。
 
为啥娘们追星的多呢?因为娘们敢幻想自己走路上一脑瓜子扎进开宝马的高富帅怀里笑,然后上演一场霸道总裁虐恋邻家女不可描述的故事;爷们大多比较理性,想想自己穿着大裤衩大拖鞋站在穿晚礼服的范冰冰,林志玲们身边,也不和谐呀…
 
所以空谈什么「互联网+」,本质就是研究在互联网的监管真空地带怎么找饥渴难耐的顾客漫天要价:比如把单口相声搬到线上就是罗辑思维…

 
2、让顾客无欲
 
你想养猫,又嫌铲屎邋遢;你想养狗,又觉得遛狗麻烦;你想养她,又觉得挣钱辛苦——到最后啥也没有,告诉自己喜欢自由。
 
嗯,以大多数人的天赋与努力程度,只配爱自由。所以宣传的两个核心AOE,一个叫「这是一种生活方式」,一个叫「勇敢做自己」。
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