微商行业进入发展寒冬期?

2017-08-24 15:37| 发布者: | 查看: |

近日,有文章评论称,约50%微商已经死去、90%微商遭遇业绩下滑,在遭遇的一系列行业问题困扰后,微商行业已经进入发展寒冬期,一些业内人士也表示认同。未来行业内洗牌将加速。
不过,同样也有人持不同观点,例如极享科技创使人陈育新则认为,微商行业遭遇业绩下滑以及被行业诟病困扰是行业发展必经之路,不能够片面的去看待行业现象。而且,微商并非遭遇寒冬期,其正处于一个难得的发展风口,对于微商而言,尤其是平台微商抓住风口会在未来的行业发展中占据有利地位。
纵观2015年电子商务领域的发展,不难发现,无论是微商、电商还是传统企业都在寻求突破口,应对行业发展带来的影响,积极的寻求合作与创新。相关专家也认为微商正处于一个上升发展期,未来微商对电商以及传统企业的冲击将会增大;微商背后的群属消费经济正在崛起,这个新的商业形态并没有遇到所谓的寒冬,恰恰相反是一个风口,并正在实现优胜劣汰。
除了个人创业者不断加入外,传统企业、品牌商也纷纷试水微商。2015年6月,富士康宣布进军微商领域,并发动员工开微店卖3C;2015年7月,海尔宣布进军微商领域,并计划要做全球最大微商;上个月,有国酒之称的茅台也开始进军微商。

电商大举布局线下资源:凸显传统平台之困、微商之优
不仅仅是传统企业在寻求突破口,传统电商也在积极的做转型。2015年8月,阿里和苏宁宣布合作,将打通双方的线上线下渠道;同在8月份,京东宣布和永辉实现合作,也是为了打通线上线下渠道。电子商务领域的一系列动作都在说明大环境将发生变化,新的发展机遇将要到来。
  
  (三大渠道对比)
对于电商、微商以及传统商业三大渠道在不同发展时期也表现出不同的特征。相比之下,传统渠道和电商渠道无论从流量、成本控制还是可控性上都不及新兴的微商渠道。
首先,电商的组织可控性没有传统渠道和微商渠道强。传统渠道由于其实体店面的特质对于店员、零售人员管理、组织有可控性,而微商尤其是微商平台基于其熟人经济的特质以及平台的管理机制对于代理商有很强的把控能力;而电商平台则不同,其没有实体店面也不是熟人经济,平台对于商家的可控性大大降低。
其次,微商成本包括运营成本、引流成本、线下成本等远远低于其他两个渠道。电商渠道和传统渠道需要做推广营销,店铺装修、店面的选择等等,这样就大大提升了成本支出。
以淘宝为例,去年淘宝数据显示,已经有800万卖家。竞争的激烈导致推广费用的增加。现在大多数淘宝店的广告费基本上就耗掉15%~20%,如果是天猫店,再加上天猫的佣金,就达到20%~25%!入驻这些电商平台基本都是靠价格战,各种促销节还要被迫做做降价促销活动,商家几乎是不赚钱甚至亏钱!
最后,电商、微商流量要高于传统渠道。微商基于微信发展起来,而微信拥有6+亿多的用户,甚至不需要额外的引流就可以实现自身流量转化。电商平台凭借其10几年用户积累,以及各种低价促销也积累了大量的用户和商家,而传统平台受到电商和微商的冲击,绝大部分流量流失,甚至出现线下实体店面纷纷关闭的状态,万达线下店的关闭就是商业模式之殇。
 
微商模式变革:如何去糟粕留精华?
但是,尽管微商的的商业模式以及发展趋势要优于电商和传统渠道。但是对于传统微商而言,其发展也遇到了瓶颈;而在新风口下,如何实现自身突破,如何建立更加优质的商业模式?成为整个行业的新关注点。而在这一发展期,新微商平台开始崛起,其在商业模式上不同于传统微商平台,针对行业诟病做出了创新,其中典型平台是极享科技。
  
  (极享科技商业模式图)
极享科技在商业模式上实现了突破。结合了传统渠道、电商渠道以及商业末端等各自的优势实现了区域化的管理模式。平台首推区域化管理,即实现区域合伙人分区管理,获得平台大营销体系支持,拥有队伍建设、培养和管理等权益。同时,在分区中设置2层微商代理,并且保证固定规模,保证不过度扩张,以线下店为据点,实现培养、依赖,深耕区域群属消费经济。
其中最大的特点就是,极享科技这种区域化的管理能够有效避免代理商之间的恶性竞争,有效解决了代理商之间的乱价、窜货等现象,进而稳定了微商的组织构架;同时将代理商进行利益区隔,各代理商之间互不干扰有效保障了代理商以及品牌商的利益。
此外,平台在选品上也实现了创新,采取不同于传统平台的选品机制,实现精选商品,专注为代理商打造定制化、个性化产品。依托于运营团队对于时尚前沿、消费动向的精准把握,平台已经持续打造出多款饱受欢迎的产品。
在最后一公里的问题上,极享科技实现了最后一公里的智慧化,这是电商渠道一直想要解决却始终无法突破的瓶颈。极享科技通过线下体验店和线上销售相结合实现网店结合,形成双驱动,为消费者提供更加完备以及良好的购买、售后服务体验。
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