微商不解决动销就没出路(一)

2017-08-24 16:03| 发布者: | 查看: |

1、微商的从业者大概就3000万的规模,加上因为利用了移动互联网特别是社交平台的裂变传播,很容易迅速让一个品类在这个三千万人口里达到饱和状态。相比于电商数亿的受众和规模,真的是一个相对比较小众的市场。基本上这就是一个自产自销的圈子。
 
在行业外面的人看来,就是一个不断自嗨的圈子。当前大量微商品牌产品无法流传到微商圈外,各种品牌只能对既有的代理不断地进行收割,不断地进行收割,更有甚者,就是品牌内部各大团队之间也互相抢代理。
 
2、压货的问题不解决,会导致很多的恶性循环,影响品牌口碑和声誉。已经有不少的微商品牌表示,大部分的货实际上是压在代理手里的,当前最大的困境就是急需找到能够让产品真正零售出去的解决办法。另一个恶性的后果是导致团队最终流失。
 
这几个月为什么那么多代理都死了,那么多团队都散了,就是因为原来的产品走不动了,只好继续上新品,继续上更多的产品,收割团队和代理,所以我们可以看到很多品牌,什么产品火了就上什么产品,大家同时模仿跟进,更是加剧了代理的麻木、流失。最终的恶果就是导致微商的这种极具裂变力的分销模式寿终正寝。
 
3、前几天在深圳清华大学研究院授课的时候,我们几个包括覃海涛、九哥、石妞妞、王小鸥均表示,当前微商最严重的问题便是压货,货大部分都压在代理手里,而不是流通到消费者手里。不断击鼓传花,寻找下一个接盘侠,导致了新的品牌要进来,要突破极其困难。
 
根治这一弊端的唯一出路便是解决动销,让微商圈的产品真正地流通到消费者手里去。解决这个问题会有好几个办法,办法下面说,最根本的是要放在零售的角度去做微商,放在比微商更高的视角去解决微商的压货问题,以新零售的角度去看待一个新兴的社交分销渠道的出路。

 
 
4、解决零售的办法
 
一是让每一级的微商代理在发展下级代理的同时要做零售;
二是通过网红或直播做零售;
三是通过内容输出来获取用户,通过用户的自然口碑裂变做健康的零售;
四是拓展电商渠道,通过电商渠道来获取真实的用户,通过产品力来实现真正的动销;
 
第五是微商实体化,即让微商们走向线下,拓展到实体店渠道。
 
加插一句,为什么今年倡导微商实体化的口号为什么会那么火,很大程度上是因为能够解决微商的动销问题进而解决压货问题。
 
5、就今天的微商市场来看,基本上高级别的代理都是不做零售的。有顾客要购买,基本上都会分配给下面的代理,或者干脆引导对方做代理。这种还玩得动吗?玩不动了!说回上面提到的第一种解决办法,做零售,让尽可能多的代理都具备零售能力。
 
一,策划活动,让每一个代理都配合行动,做分享,自然用户的购买,包括免费赠送的手段,激发身边的真实用户的自然购买和消费。9.9包邮的活动立白做过,最近云南白药漱口水也即将启动以零售为目的的分销活动,基本上都是这个方向的努力和尝试(因为微商都是三低人群,别说策划活动了,就是发朋友圈怎么发好很多代理都没学好,所以策划活动这个事情只能品牌方来发起和组织)。
 
二,让代理们放平心态,不再渴求迅速地大富大贵,而是追求平稳的增长。放平心态,才有可能让代理们踏实地去做零售,也可以把那些心态不正只求瞬间暴富的代理们淘汰出去。某个一说名字大家都知道的微商平台为什么在今天能够拥有三四百万的微商代理,并不是因为能够让大量的微商代理迅速赚到钱,而是能够让代理们只要踏实做零售,便有可观并稳步增长的返利,他们的发展和崛起很大程度上是截留了那些讨厌大起大落的求稳的微商们。不好意思,又验证了方雨说的,做零售才有出路的论断,也验证了方雨说的,微商模式的设计必须解决代理的痛点才有出路的观点是正确的。
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