微商不解决动销就没出路(二)

2017-08-24 16:07| 发布者: | 查看: |

6、通过网红或直播做零售。这个是方雨去年鼓吹最多的,但去年做的不多,今年终于开始成为潮流了,很多微商品牌都通过这个模式尝到甜头了。网红覆盖的是真正意义上的用户,覆盖的也是真正的三低人群。看看那些直播粉丝很多的网红们,包括看那些很火的直播平台们,他们真正的活跃用户分布的都是三四五线不发达地区和用户,微商的产品要么新奇特,要么是大牌,恰恰好极为容易通过这个人群扩散消费出去,真正的实现渠道下沉,品牌下沉。
 
或者,干脆让微商们自己做直播,通过直播的方式把产品以体验的方式,以零利润的方式乃至贴钱的方式传导给粉丝们,通过产品力和服务力实现零售,再通过零售培育代理,或者这个模式也已被方雨顾问的几个品牌证明了,真正的靠谱!至于微商们怎么跟网红合作,微商们得怎么做直播,这就不是几句话能扯清楚的了。每个方向要扯清楚,没花一个小时不能讲清楚。

 
 
7、通过输出内容,以内容实现用户的心智占领,通过内容的形式来实现最低成本的流量获取,实现粉丝积累,通过高频次的粉丝互动,完成零售目的。这种很适合那些,有情怀的,特别是有深厚的阅历积累的品牌创始人们去玩,也适合那些本身具有强大的IP影响力的垂直领域的意见领袖和泛公众领域的明星们去玩。
 
年糕妈妈、小小包麻麻、一条都是这方面的典型案例。年糕妈妈一年几千万的零售,都是通过有赞的分销平台卖出去的。一条如今有千万级的公众号粉丝,据好朋友鲁振旺透露,他们现在每天每个单品推荐基本上都是十万以上级别的销售。什么是内容,内容电商的经营,这也不是几句话能讲清楚的东西啦。以后课程上会花至少一个小时,讲得明明白白。
 
8、拓展电商渠道。很多人都以为方雨只懂微商,事实上,电商方雨更懂,从2005年开始做独立B2C卖货,卖到2013年初,卖得都想吐了。09年方雨就在当当上入驻卖货了,10年就已经在京东、亚马逊上接订单了,11年的时候,方雨创造过很多一天通过团购平台比如24券、拉手网、聚划算发货过千单的记录,12年的时候,早就开始通过公众号为淘宝引流(一分钱不花)达到高峰期每天500张订单的效果了……就今天的微商实际概况而言,大家去入驻淘宝、京东是比较实在的选择,通过踏踏实实的零售,培育消费者,通过骄人的零售业绩再撬动唯品会渠道,以及微商渠道,更是一个明智的选择。
 
电商的套路就是单渠道突破,再全网开花,而不是一来就全网发力,那样会导致吃力不讨好。很多电商做得不错的朋友们都反馈,经常有微商主动找来洽谈合作。这比你们主动出击去找微商团队谈合作容易得多,筹码也充足了很多。反其道而行之反而能得到出其不意的效果。
 
9、微商实体化。这里需要特别说明的是,不是让实体店们去做微商,而是鼓励微商们下沉,下沉到实体店去,为实体店供货,让实体店卖你的产品,同时微商利用自己的传播优势为实体店导入客流。微商相对于实体店的优势是具备极强的传播力,而实体店相对于微商的优势是更容易培育信任,也擅长做服务,两者结合,能让微商真正地扩散到三千万人以外的圈子去,深入到每一个社区和乡村的触角。
 
花红药业是这方面的典范,让微商们在当地开体验店,服务中心,把线下实体店变为产品的售前中心,售中服务中心,产品配送中心,以及代理活动中心乃至品牌传播中心,通过微商的力量把实体店加倍激活,进而提高微商动销效率,实现品牌的良性发展。
 
10、建议大家反复看多几遍,揣摩,反思,对比,自然就思路豁然开朗,让你真正实现微商动销和零售,为微商找到一条真正突破三千万覆盖面并让微商渠道成为真正社会化新零售渠道的道路!实际上,还有一种解决手段,那就是降低门槛,发展某个比较低层级的代理,让这个层级的代理往下死磕做好零售,等这个层级做好之后,逐步升级,这样也是一个健康的路子。比如夫子和元帅最近搞得风生水起的劲家庄芡实茶就是典型的例子。一个多亿的回款流水中,90%以上都是进货7800的代理
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