微商销售二三事

2017-08-24 16:08| 发布者: | 查看: |

一、销售技巧
 
发布产品广告是我们销售的第一步。发圈质量的好坏直接营销零售的业绩的好坏,要做到每一条广告都有高质量,如:我只要用心发一条广告,就能产生二到三个销售。转发不一定一次发多个产品(很多小伙伴喜欢拼九宫格,所有产品都来一遍,因为图小别人反而不会一一点开看,有时只发一张图效果更好,因为不需要点开)。发圈时可以定期推某种单品,只要有咨询,就有机会卖出其他产品,好比实体店,只要顾客进店就有机会产生销售。

 

 
 
1、发圈类型
早安晚安问候、搞笑图片:社会压力大,正能量图能让别人早晨起来就看着舒服,每天给与正能量别人就不会屏蔽你;
真人秀:自己的日常生活照;
使用前后对比图:长得不漂亮,可以发使用产品前后对比图;
真实的产品反馈图:不能虚假,因为圈里的微商对话反馈图太多,大家都没感觉了;
快递单发货图:招代理最管用,最好是植入式,不能多发,发多了像传销;
美容护肤小知识:让别人觉得可以从你这学校美容护肤小知识,对你提高关注度;
工作、学习、生活状态:让别人尤其是陌生粉丝能感受到你的真实存在,增加信任感,注意打造自己的立体形象。

 

 
 
2.发圈数量

每天控制在5-6条,不要超过十条。除非你特别漂亮,或者是自媒体明星。不当机器人,只发硬广告,不能无节操刷屏。别人连你是干什么的都不知道,怎么会相信你的产品?如果有些小伙伴感叹自己发圈没人理,你可以回去翻看一下自己发的圈,有多少转发、有多少原创、有多少自用产品自拍,这些的跟你销售业绩成比例的。
 
二、销售流程
 
※线上销售:提高专业素质(途径:听美容课、产品介绍课、销售课),自己一定要使用产品。
 
1.如有人在朋友圈评论询问产品价格最好不要在朋友圈直接答复,私信答复,不要直接回答价格。如果你在微信上回复一个价格,大部分情况就没有下文了,而且减少了一次沟通的机会。
2.不着急推荐产品,询问皮肤状(皮肤性质:干燥?光泽度?斑?痘?)以专业美容顾问的形式来回答客户的咨询,顾客自然会信任你的推荐。
3.根据皮肤状况推荐产品,给出产品介绍,“图片+文字”或者PPT。
4.售后追踪:每一个销售产生之后都给顾客推送产品使用方法、发货提醒、收获确认、售后追踪反馈。
5.促销活动:很多小伙伴都搞促销活动,但是效果一般无人问津。原因是我们刷图太多,顾客视觉疲劳关注度低了。可以单独推送活动通知、针对潜在顾客,成交率高。

 

 
 
※线下销售流程同线上销售

当你做了一段时间微商之后,周围的人基本都知道你卖什么产品了,但都没有找你购买,千万不要灰心,这时就需要你适度刺激。比如把产品拿到办公室自用,别人看你问会主动询问,不要给别人造成推销印象。有同事成交的时候顺便给其他同时带试用装。还可以请同事给反馈,做宣传。或者送人免费体验,她会帮你分享,可以起到一个宣传你产品的作用,也可以帮你增加好友的数量。也可以在单位经常夸顾客同事皮肤,同时交流使用产品使用心得。周围同事听到以后也会关注,主动上前询问。达到吸引人目的。
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