微商入门必备要素大揭秘!

2017-08-24 16:09| 发布者: | 查看: |

微商不同于淘宝,有自己的一套体系和规则。为什么说微商不同呢?微商只需要一部手机,吃喝玩乐带宝宝中轻松接单;而且工序很简单,每天简单的事情重复做。努力了绝对有收获。今天我们就来谈谈微商入门的两大规则。
 
 
入门:
 
有些刚刚开始接触微商的小伙伴会有疑问,怎么开始自己的第一步?
 
1.首先要了解自己代理的产品,通过团队资料。或者通过官网,公众微信,团队优秀代理,团队群内分享,各种关于产品的培训课程中都可以了解,只要我们去做,平台很多,这点就要看每个人的执行力。
 
2.如果卖出货了,那最基本的需要纸箱、气泡纸、胶带。
纸箱要用专业的纸箱,淘宝都可以买到,发货的时候可以手写一个纸条表达一下自己的感谢之意。胶带可以是印有自己微信名字的个性胶带,这些都体现了你的用心、真诚,还有就是专业。
 
 
 
3.微商必备软件:qq、微信、支付宝、各种美图APP(可以体现发圈图片的品味)、快递100(快递发货之后可以实时跟踪快递信息)
 
4.交易付款方式:支付宝打款,微信转款,微店链接去拍,银行卡账号,淘宝链接拍。
(注意:微信支付宝可以语音发或者错别字表达,以免被屏蔽)
 
5.微信头像
头像尽量找最漂亮的真人实拍,这样交流的时候比较真实。微信名应该简单好记,不要加符号,选用中文。
 
6.新手签名
最好是励志的座右铭、产品名称。最初的时候不要写什么代理,加人的时候通过率不高。前期不要用产品和级别代理作为你的签名。因为加人的时候最开始就可以看到你的个性签名的。
 
 
打造朋友圈:
 
以前微商,就是发图刷屏。微商一下就红火。最开始大家都很新鲜,都想试用,所以快速发展,大家都挣钱了。现在形势变了,没有好的团队,掌握不了微商动向,是不可能在市场洗礼中存活的。更别说刷屏式销售了。
 
1.发圈的时间点:
 
早上8.9点钟,1条。大家很忙,没有人留言朋友圈内容。发励志信息、正能量信息。给人家的感受就是你朝气蓬勃,精神状态好;
中午11点左右,1条。一半上班族坐下来休息的时刻,发一条产品的介绍或者软植入广告、生活信息;
1点到5点的时候,黄金时间段,可以发1-2条。间隔要把握节奏,内容可以是产品信息,买家秀或者生活信息;
5点要停顿一下,下班了,没有要发的就不要发。如果需要发,就要晒发货情况、快递收件,告诉大家收了多少单;
8点钟以后刷圈黄金段,不定时的发2条。在线人比较多,大家的休息时间。发公司实力、产品的优势等等。
 
发圈要有讲究,也要每天保证发圈条数,黄金时间段不发,就等于是关上大门做生意,这是最基本的要求。发的太多不合适,发的太少大家又看不到你。根据自己的个人情况定。找到自己的节奏。
 
2.发圈合适的内容:
 
单纯的产品介绍、产品反馈、励志话语、生活气息、团队互动、产品成交过程、品牌重大事项、进货发货过程图。可以选其中的几点组合成一天的发圈内容。生活气息是更为重要的。
 
比例上,必须有单纯产品介绍、产品反馈、励志话语。剩下搭配自己的生活、所在团队的互动、产品成交过程、品牌重大事项、进货发货过程图、护肤知识等。比如今天卖货了,那就有产品成交过程截屏、打款图。晒整个打包过程,最好把与快递员的交接也请家人拍下来形成一套图发布在朋友圈,这才是有影响力的发货图。光有打包好的图没有过程,大家也会质疑真实性。
 
有团队互动,是你吸引别人的另一个重要方面。现在微商是团队的竞争,团队一般有团队群,其实这也是个售后维护的渠道。有任何问题在群里交流,大家一起分享,这样的截屏发群里也可以吸引别人加入你。团队好就是我们好。
 
最重要的一点,就是怎么和朋友圈里的朋友互动,打造个性属于自己个性的朋友圈。现在的互动不只是简单的点赞,主要是文案的编写。编写的文案要给你的微信朋友一种参与感。参与的人越多,你和大家在互动时就能形成一种强关系。当你和他(她)多次互动、交流之后,再和他们私聊,才会感到亲切、熟悉,感觉认识很久,成交的概率也会变大。
 
 
 
参与度高的微信都具备以下几点:
 
(1)吊足人的胃口
好奇心理每个人都有,当大家看到你发了一条神秘的微信之后,很多朋友就会好奇的问,很迫切的想知道是什么。就有还多人互动留言。
 
(2)主动邀请别人给建议
你遇到一个问题,需要征求大家的意见或建议,或者是需要大家的帮助——通常发这种消息都是以疑问的方式结束。通过这个方式就和大家互动起来了。
 
(3)晒甜蜜晒幸福晒孩子
这样的照片相信大家也感觉到了,评论量比任何别的状态都要多,而且可以提升你的亲和力。
 
(4)晒甜蜜晒幸福的另一个极端就是自黑
自黑不是你想黑就能黑,当你能做到这一点,你就真的天下无敌了!每个人多多少少都喜欢看别人的笑话,喜欢在别人身上找到一点乐趣。我们在自黑的时候,一般都是以长相、财富、身高等来做文章,这也是为什么很多人会以“屌丝”自居。比如爆一张自己在大学cosplay的照片,再爆一张自己现在白富美的照片,附一句,当年看我现在的样子,谁知道我以前也是疯丫头一个呢,肯定很多人看到会评论!或者爆一张自己小时候奇葩的图,比如周年照片,穿着唐僧衣服或者其它搞笑的图片,再配上现在端庄淑女的照片,肯定又是一阵评论狂潮!
 
 
 
(5)逗比无极限
 XX儿童欢乐多,简单的说:要变成“段子手”,甚至“段王爷”!可这谈何容易啊?我们生而清新怎么成为一个逗比?自己写不出来就附图片,我有一好朋友她把自己和老公拍的结婚逗比图片传在朋友圈里,照片里她穿燕尾服她老公盘头穿裙子,又甜蜜又欢乐,一天就几十人评论,她也和里面一两人互动,慢慢混熟了。这里只是抛砖引玉,大家的智慧肯定可以有更好的点子,可以吸引别人与自己互动。
 
(6)有甜头
 通过给甜头引起关注很管用,但不会建立很长远的关系。可以采用评论送礼品、有奖问答的方式,这种微信内容一般都很有诱惑和吸引力。当然也要看你的奖品是什么,以及你的问题设置。如果奖品没有吸引力,问题设置很难,参与的积极性就不会高。在微信里,我建议问题越简单越傻瓜越好。如果担心成本高可以设置“抢答”。
 
(7)真人真用
我们自己在做的产品我们自己都不用,我们怎么卖,怎么推荐给别人。最好是自己试用真拍。
 
(8)讨人喜欢
孩子和自己的照片、一些别人喜欢你称赞你的聊天记录。比如你真诚、你热情、你实在等等,真的帮助别人胜过一切!
 
全部都要围绕一个:真!字!做微商先学会做朋友圈,先学会做一个让别人喜欢的人,先学会打造自己,这是你要给大家讲的重点,让大家明白这点,目的达成。
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