新媒体运营之站街过去时恰逢转型处。

2017-08-24 16:20| 发布者: | 查看: |

皆因腾讯规则的改变,导致依靠站街引导流量的时代已成过去。

  时间都快一个月了,虽然现在能够站街,不会被100% 举报,但是,目前来讲。系统屏蔽还是达到了90%以上。基本是站出去不会马上gg,但是第二次站的时候基本会被屏蔽。

  目前很多人的心态就是放着不能站和死了没啥区别,便每天拿一部分号来站街,死了就继续养着,明天第二批,这样循环着来。这也是一种方法,但是代价比较大。

  如果不是这次腾讯限制的话,想必大家还仅限于依靠微信站街和陌陌来引流增加业绩。也正是如此,如今都把以前所遗忘的渠道都好好地利用起来了。

  那么,现如今都有哪些渠道适合我们去做呢?

  网站抓取

  网站抓取,这个量比较大,一天就可以抓取几百个,如果我们好好消化的话,每天转化两三个预约是没什么问题的。对于抓取来的量,需要做下细分,不然加起来比较麻烦。

  首先需要做的就是筛选,利用软件把没有开通微信号的号码筛选出来,再把没搜索关键词的去掉。在数据里面,我们会看到很多号码后面想过搜索内容是空白的,对于这些号码很多都是不小心或其他原因点击进来,没什么意向。

  想必有人会问,之前为什么不加抓取,主要的还是在于费时费力。一个微信号一天也就加二十来人,有的号可能操作频繁只能加几个就加不了了。就拿一天抓取三百个号来说,你至少需要二十个微信号才有可能加完且通过率仅5%左右。

  对于5%的通过率,大家可能觉得比较低,想要增加通过率,这就需要优化加人话术了,还有就是用什么号来加,一个人普通号还是医生号?这主要取决于个人。普通号的确通过率高,但是不够精准,闲聊的比较多。医生号精准,只要通过的基本都是有需求的,至于能够转化就看聊天话术了。

  对于抓取,需要提醒的就是,手机抓取目前百度是排斥的,对我们的网站有一定的影响,还有一点即ZF,获取他人信息是违法的。可能我们没有遇到就没什么关系,但这还是走在风险边缘。就好比之前成都装修公司获取业主信息一样,没查到一切皆好。

  预约未到

  预约未到,这部分人对于抓取的来说更加精准,都是有需求的。至于这些患者为什么最后没有来主要有三点:

  1、时间不允许

  2、症状好了

  3、对医院的不信任,在其他医院治疗了

  对于绝大多数来说,都是因为后两者原因才没有来的。对于第二者,症状好了这个主要是针对科室而言。对于伤风感冒这些,自己就可以拿点药吃好了如果实在是没效果了才会考虑来你医院,对于这些,你第二次回访的时候都不好回访,因为人家已经好了,完全没需求了。

  而对于产科来说,比如生小孩,对比的就是你这医院费用及服务。一旦选择了你,那么从孕检到小孩出生都是在你这了,so,针对不同科室不同医院,加人方法都是不同的。

  但是,需要注意的就是,添加未到院的最好添加上月的,不要添加都是四五个月之前的患者,这样的话转化极低,因为对于几个月前的患者,现在他们基本是没有需求了,你加也是白加,基本是没有转化。

  第三方网站渠道

  寻医、ask120、好大夫、39健康等等。对于这些渠道的话,主要考虑的就是患者地域问题。作为医院来讲,所需要的就是本地的病人,但对于这些第三方网站来说,所属用户基本都是外地的,这就考虑到了就医距离了。

  自媒体平台(微博微信)

  现在无论是微博还是微信公众号,都有很多与医疗相关的微博微信。我们可以在他们平台上引导些流量来。

  怎么引导?1、原文阅读 2、顶部banner 这个和第三方一样,引导来的流量地域差异很大,本地的患者比较少。

  其他聊天软件

  新媒体之所以会称之为新媒体,就在于“新”体现于在不同的渠道引流。只要是社交软件,那么就有流量。流量最大的除了微信之外就是QQ、陌陌,探探、碰碰等等。这些聊天软件最大的缺陷就是流量比较分散,不精准,平台限制多,基本都是以约炮,聊天交友来的,要想转化的话比较难。

  总之,要想依靠平台引流量的话,那么就得遵守平台规则。如果单一依靠某个平台,某天这个平台规则改变那么它就会断了你的后路。想要在新媒体好好发展,那么我们就得尝试不同平台。(平台很多,具体某个平台适合自己主要取决于我们所属行业)不要吊死在一棵树上,好比这次微信的改变,让多少人不知所措。
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