换个思路做不一样的微商

2017-08-25 16:19| 发布者: | 查看: |

不规范是所有创业失败的最大原因。业务不规范、管理不规范、财税制度不规范,创始人的心态大多数也都是抱着侥幸的心理,很多人都是抱着“出问题再说”、“到时候再找关系”之类的想法。
 
所以,企业一旦做大,需要规范的时候,内部管理和成本的压力就来了。而且,过去因为发展速度所掩盖的问题也会随之暴露出来。如果处理得当还好,反之,这个创业周期也就结束了。
 
相反的,如果一开始就想着规范地发展,把成本、规则都按照上市的标准去做。一路下来,问题就会少很多。不能做起来是运气差,如果能做起来,就是越做越简单。
 
微播易的徐扬说,创业者在创业之初就要去找风投谈谈,如果对方没有投你,要么是你的项目自身有问题,或者是团队有问题,也或者是你没有讲清楚项目。
 
要么别做,要么改变你的项目、团队、讲法。如果实在拿不到,那就放弃吧。
 
当然了,如果你一开始就能拿到钱,你就可以在创业之初把团队“配置”好。好的团队至少会增加你成功的机率。
 
如果有人投你,还有一个非常重要的事情,那就是管理必须在一开始就要规范起来。有了这样的基础,就会让你从“根儿”上健康起来,而不是等到后期再去改。
 
作为一个创业老兵,我非常认可徐扬的观点。今天也推荐给你看看,希望对你能有所帮助。
 
昨天,九悠竹酢的创始人跟我微信,让我给她一些意见和建议。我给他们提了几个建议:第一个就是改名字。
 
✎首先是名字太长,其次是名字中有生僻字。这两项都是取名字的大忌。不管是公司名,还是品牌命,包括给孩子取名字,道理都是一样的。简单、个性、便于记忆和传播就好了。
 
雷军在创办小米的时候,想了很多的名字。甚至都想过要叫大米这样的名字。最后有两个名字可以被选择,一个是小米,另一个是紫米。为了通俗易懂,选择了小米。能认识汉字的人,基本上都会读的出来小米这两个字。
 
目前可以先走着,然后去找更好的商标和名字,在适当的时间,把名字改了就好。这个建议对于他们这个品牌和团队小伙伴,无疑是不舒服的。但如果改名之后大家能够做得更好了,岂不更好?
 
✎第二个建议是缩小宣传范围。他们之前宣传的时候会说这个足贴能解决很多问题,我看到以后,第一反应就是不相信。所以,我一定不会给他们试一次的机会。
 
我给他们说,一个祛湿的功能就已经很大了。只用宣传这一个点,通过这个点吸引到人,建立初步的关系和信任。之后才是别的功能渗透,而不是一开始就大而全。以我为例,你觉得我哪方面专业?微商还是卖货,或者是带团队?
如果我给你说我是万能的,我什么都会,你会怎么想?还会相信我吗?
 
当年的大卫博士也在宣传他们的产品能够解决很多问题,今天他们的官方宣传只有一个——一条罐装的内裤。再看麦中宝,之前宣传的重点是减肥、稳定血压血糖、解决便秘等等,后来呢,只是宣传一点——便秘。
 
从结果上看,大卫博士和麦中宝都成功了。
 
样样略知的人不能养活自己,精通一样的人可以养家糊口。做市场、搞营销也是一样的,抓住自己最擅长的领域,专注地坚持下去就好了。
 
所以,我给九悠竹酢的老板说,再宣传的时候,要叫“小九足贴”而不是你们的品牌名,也不能是你们自己写的“小九如意贴”。
 
他们老板给我说,叫足贴的人太多了,所以,我们才叫如意贴的。我说,叫的人多证明这个市场是成熟的。你搞一个如意贴去教育市场,到底谁傻?你能改变老百姓的认知吗?
 
当然了,还可以从其他的角度来考虑品牌的建设问题。我只是提个引子而已,这个问题还是需要老板自己搞定的。
 
小九足贴的老板有错吗?站在他们自己的角度肯定是对的,但站在市场的角度来讲,或者站在品牌的角度来说,肯定是错的。我相信大部分的创业者和小九足贴老板的认知是一样。
 
我为什么会懂这些?吃亏多了,自然就长记性了!所以,创业者要经常走出来,因为见识大于能力!不是你没有能力做到,而是你不知道应该怎样做。
 
✎第三个建议是建立客服群。把所有的客户拉在一个群里,派专人去服务他们。记住,不要抱着成交或转化代理的心态去服务他们,就是为了服务好客户才去服务的。
 
互联网上最珍贵的资源是什么?口碑!但口碑是完全可以通过自己的努力做出来的。你安排专人用心服务一下人家,客户会帮你“说好话”的。
 
在这三个点上,很多品牌商存在的一些问题,所以讲出来,让大家一起感受一下。有则改之无则加勉!别到了最后才发现自己走错方向了。
 
前一段时间,一个朋友给我打电话说做微商,我说,你来微阵吧,有人带着你做。从卖货开始,如果做好了,再去和品牌商合作就好了。后来没音了。
 
同一天,另外一个朋友给我电话,想卖常来的内裤,问我能不能介绍常来认识一下。我说这都是小事,保证最低价,保证关系到位。
 
朋友问我怎么做?我说,你至少要证明一下你的能力吧?朋友说,那是肯定的。我先去你们的微阵,先从基层卖货开始,如果我能做好,你再去给我介绍常来如何?我说,那肯定没问题。结果,哥们现在干得热火朝天的。
 
如果哥们从卖货开始,很快就能做到大掌柜,那个时候,他不需要我去介绍常来了,因为大卫博士最低的供货价就是微阵的供货价。同样一件事,不同的说法,大家的心态完全是不一样的。
 
所以,我们昨天测试一条广告,“微阵联合十大微商知名品牌全国招募合伙人”,然后把大卫博士、麦中宝、第二记忆、天冰天酱、彝块糖、赛优思、柏多蒂……这些品牌挂上去。很快就来了近百人的咨询……(接下来,会带着更多的微阵品牌一起招商,这叫集体婚礼)
了解更多事完美:http://www.shiwanmei.cn/ 微商代运营
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