做微商要注意的四大方向

2017-08-25 16:28| 发布者: | 查看: |

一、定位
定位,对于微商创业者来说肯定不陌生,因为很多人经常会把它挂在嘴上,但是在汇宝接触过的很多微商朋友中,对于什么是定位、定位有什么意义却从来没有真正思考过。
 
所谓定位,就是确定某一事物在一定环境中的位置,如产品在市场中的位置、人物在组织中的位置,物品在某地理意义上的位置等。
 
微商定位,就是明确微商在创业路上的发展方向,它是微商在整个创业历程中的战略性问题也是根本性问题。具体而言,从长远上看是找准方向,就阶段性而言是明确所处阶段的产品和对应的商业模式,就是说自己应该处于什么样的位置。
 
比如说你想做零售,那就把自己处于一个零售商的位置,最重要的是学好卖货技巧,如果你想做批发商,那你的定位就更高了,除了卖货技巧,更重要的是学习怎么招代理,因为你要把货批发出去让别人帮你卖。这两种定位各有利弊:零售,成本小、利润高,但量小,累,什么都要自己弄;批发,利润少,成本高,但量大,薄利多销,赚的钱也更多。至于哪种更胜一筹,靠各位自己去判断了。
 
定位是微商创业的第一步,是最基础的工作和最重要的一步。而好的定位也是成功的一半。定位错误或是偏差较大,必然意味着接下来创业的挫折和失败。这也是很多人说选择比努力更重要的原因。
 
二、朋友圈打造
 
1、朋友圈设置:
1)微信号头像:选择一张自己真实的好看的头像,切记不要放一些可爱的卡通动物之类的,你就是你自己,这样会增加真实感。还有选择高清图,别人看的也舒服。汇宝看到有很多微商的头像都是模糊的,这样的人我直接不想加他,因为看的太不舒服了。
 
2)昵称:一般是产品名字加真名或者团队名称加真名,这样别人就知道你是做什么的了,不要把自己是做什么的隐藏起来,你就是卖货的,只要建立起了信任,别人想找你买东西,一搜索就找到你了。名称不要随意改动。
 
3)签名:建议是自己的一些座右铭之类的,正能量的东西,靠谱指数会增加。汇宝知道很多人会把自己的招商广告放进去,但是别人一看就会觉得很low,你是一个品牌,不是到处打广告的,微信号别人加你就知道了,为什么还要多此一举呢?
 
4)封面:建议放自己的授权证书或者参加一些活动的照片,怎么高大上怎么整,但是一定要真实,不要让别人一看你就是PS的。
 
2、朋友圈内容:
1)发一些励志性的正能量的文字和图片,最好在早上发。并且添加个人元素,网络上导入发的鸡汤看多会了反感。(怎么发?找一些心灵鸡汤类的文章,找和自己业务相关的,把里面的段落或文字改成与自己业务相干的)
 
2)发一些搞笑的图片,但不是纯粹搞笑的图片。在搞笑的图片里面加入自己的广告。比如在九宫格最后一张加入自己的广告。这样大家就不会对你的广告反感了。
 
3)发布自己工作的过程,在办公室、在培训、在发货、在考察产品质量的图片或文字,让大家感觉你是真实的。
 
4)可以发布和一些名人的合影。比如微商大咖、电商大咖或者参加一些活动会出席的明星,借势营销。
 
5)发布跟产品相关的一些知识!比如你做私护的,那就分享一些女性健康类的知识,比如做护肤的,那就分享一些护肤的小技巧、清洁、祛痘、黑眼圈的治疗方法,把自己打造成一个专家。
 
6)可以发布一些行业相干的新闻,比如一些微商博览会、微商节、或者央视为微商正名,或者之前的微商春晚,这些可以提高顾客对整个微商行业的认知。
 
7)发布简单的测试类的小游戏。比如选择题,猜谜题。这种互动的方法还是挺不错的。
 
8)发文字的技巧:朋友圈的文字是会折叠的。发文字的时候一般是六行。大家可以试试效果。如果会折叠就修改重发。
 
当然,上面8条并不是全部,还有更多类型的内容,需要小伙伴们去挖掘了。记住:打造你的个人品牌,形成自己的朋友圈风格。
 
 三、加粉
 
很多人问汇宝最多的一句话,怎样才能让别人加我?没有客源怎么推产品?的确有些人的人际关系有限,宝妈、学生、宅男腐女、穷二代,没有第一手人脉资源,朋友圈无异于一潭死水,这就牵扯到一门很深的学问——传播,这里汇宝简单概括下自己的经验。
 
1、送体验品。
线下和店铺合作,送体验品加粉,线上加粉进微信、淘宝送小样。这种做法是主流皇冠店的惯用伎俩,屡试不爽,一天成千上万粉丝都有可能。
 
 2、大号转发。
微博依然坚挺,微信公众号呈上升趋势,这些传播途径还是很有威力的,找到行业意见领袖威逼利诱,频繁转发,万一引爆了节点,产生病毒效应,绝对意外惊喜。
 
 3、文章写作。
成本最低,效果最好,很多人对于会做培训会写文章的人很感兴趣,不想自己写可以找人代笔。到各大门户、论坛投稿,也许几个月后你就莫名其妙红了。
 
 4、QQ群
QQ群将有共同兴趣和话题的人聚集在了一起,腾讯已经对QQ群做了非常精细的分类,QQ群的价值非常高。我们可以轻松加入各个目标客户QQ群中。我们可以通过关键字来搜索,例如,要护肤品,我们可以搜索“化妆”“护肤”。和大家多聊天,看到谁说话就接着谁的话说,看到谁应答就添加谁为好友。
 
 5、找人互粉。
这种方式开始被很多群体严令打击,可以私聊互粉,或者要求别人在自己的朋友圈帮你宣传,这是互粉。
 
其实使用任何手段加粉,都是有成本的,你只要记得最大的成本是时间就对了,衡量自己的出入,量力而为。
 
四、卖货技巧
 
汇宝在这里分享一个卖货成交七原则,掌握这些,离卖货成功就不远了:
 
1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。
 
2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
 
3、没有不对的客户,只有不好的服务。
 
4、卖什么不重要,重要的是怎么卖。
 
5、没有最好的产品,只有最合适的产品。
 
6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。
 
7、成功不是运气,而是因为有方法。
 
定位、朋友圈打造、加粉、卖货技巧,这些都是做微商最基本的一些技巧和方法,也是需要完全掌握的。最后借用大师一句话:朋友圈创业,就是一个不断试错的过程,不要心急,慢慢做反而比较快。
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