微商卖货与微信推广

2017-09-01 17:05| 发布者: | 查看: |

在微信上要卖货,要做营销推广,首先要搞清楚核心入口和关键逻辑,才可能找到适合自己的营销推广方式。什么是核心入口和关键逻辑?我总结了一个“123法则”,供大家参考: 所谓1是1个入口: 就是你的产品的直接受众和你的目标客户是谁?具体的说,你想卖给的可能最容易成交的第一类客人,甚至第一个目标客人是谁?若找到了这个清晰的、具体的目标对象,接下来,你就知道有个大致的方向和方法去与之沟通,互动了,你也应该知道如何在朋友圈针对性的去介绍你的产品,而不是单一的刷屏和吆喝。
 
第二、你的产品或服务是否适合大众陌生人? 如果你的产品适合自己的朋友圈,同时又不受物流的影响,也适合潜在陌生大众客户。那么推广做法又不一样。所以,这又分为两个完全不同的推广方向: 1、向朋友及朋友的朋友圈的推广 朋友圈的推广重心不在表面的朋友圈朋友的数量,重在与认同你的朋友之间的关系经营。所谓,关系经营,就是你卖什么产品都不重要,重要的是你这个人值得信赖,我们的关系令到朋友愿意支持你。所以,这个时候,我们就会明白个人的品牌塑造就相当关键了,如果把那种傻乎乎的刷屏方式用在朋友圈朋友之间,是一件多么愚蠢的自残行为。 
 
所谓2是2个常识:
 
 在讲微信营销推广,首先大家要搞清楚2个基本常识是:
 
 第一、你的产品或服务是适合亲朋及亲朋的朋友圈? 如果你做的产品或服务包括价格层次并不适合你的第一层、第二层、第三层朋友圈资源,要么你换产品,要么你就不要选择微信朋友圈渠道推广,推广了不仅浪费时间也是损耗个人口碑。 如果你做的产品或服务适合你的朋友圈,甚至能和你的亲密小伙伴好闺蜜们一起并肩作战。那么你的营销核心是如何去你的朋友互动、建立更加深层次的商业伙伴关系。而不是一味的去发广告,加陌生人粉丝。举例,我也看到一些朋友,新推出一个新的产品,根本不用去加陌生粉丝,在朋友圈发消息,自然有一些朋友愿意做团购,甚至有兴趣做代理。所以,这个时候的重心就是如何把那些有大宗批发采购实力的朋友,或有兴趣做代理分销的朋友互动维护好,支持他们去开拓新的市场。
 
2、面对陌生人的推广 在微信上面对陌生人推广,一个是个人公众号,一个是个人微信号。做的好的个人公众号,也能够吸引很多陌生粉丝关注,但这个大多是专业机构和行业专家才具备这种影响力,一般人是做不了的。大多数人只能靠个人微信号去向陌生人推广,那陌生人怎么来呢?只能去一个个加粉丝了。加陌生人粉丝有很多途径,比如QQ群、微信群、微博、百度贴吧、专业论坛、语音聊天室、陌陌、得脉等社交工具,也可以从自己的淘宝店去把客户引流到微信来深度经营,还有就是参加各种线下专业活动、交换名片、互换资源等等。此外,在微博发表文章添上你的微信号,还是在线下一些合作实体店铺,搞一些创意促销活动,包括利用微信的“附近的人”功能,让更多人关注你的二维码或添加你的号码,也是一种加粉丝的办法。
 
向陌生人推广,需要提醒两点的是:
 
 1)陌生人营销是利益营销、趣味营销、价值营销。 
 
2)陌生人营销需要花费大量精力推广、积累、筛选客户,时间成本非常高昂。
 
 第一点陌生人营销就是内容营销,你的内容要有种、有趣、有料,有种就是你个性鲜明。有趣,就是你做的事要好玩。有料,就是够专业。所以,做陌生人营销,没有两把刷子,是做不动的。 第二点要搞清楚什么样的陌生客户才是你的目标客户,这些客户平常都在那里出现?知道他们在哪里,你就知道通过什么渠道去加陌生人的威信。否则,加来一堆陌生人微信,反而不断被骚扰是个麻烦,你个人也没有那么多时间去维护。 所谓3是3个营销法则: 第一个法则:一鸟在手 什么叫“一鸟在手”?有句话叫“一鸟在手,胜过十鸟在林”,就是说,要牢牢抓住手中现有的资源,而不要好高骛远,一心想干大事发大财,反而忽略身边可以做好的资源和事情。做微商,更是要如此,先想想,哪些人最有可能成为你的第一个用户?把第一个做成交了,再总结经验,去做第二个,有了第二个,第三个就不难,所谓一生二、二生三、三生万物就是如此。我们知道,每一个人背后都有他的朋友圈,朋友又有朋友的朋友圈,这种人人相连的关系因为移动互联网而变得更加紧密,其中的关联和传播影响力一旦被引爆,就大的惊人。所以,这就是为什么在移动互联时代,一定要像捍卫生命那样捍卫自己的个人品牌和产品口碑。 第二个法则:太公钓鱼 “姜太公钓鱼,愿者上钩”的故事大家都听过,那为什么姜太公用直钩钓鱼,还有鱼上钩呢?那是因为,姜太公有这个能力,并且姜太公通过几十年一系列的布局和铺垫,让周文王相信他有这个帮他打天下的能力。要知道历史上周文王请姜太公出山辅佐,姜太公已经80高龄了。所以,太公钓鱼的背后,是另有价值,这个价值大到让周文王这条大“鱼”主动来求贤问计。太公钓鱼法则,放到营销上就是价值营销,就是说要让自己做的足够强大,足够有价值,让客户主动来找你,而不是你去找客户。同样经典的例子,还有诸葛亮的“三顾茅庐”,试想一下,那时诸葛亮搞策划,拿着他的“三分天下”策划案,去找刘备说帮助他打天下,相信刘备鸟都不鸟他,那时诸葛亮才27岁不到呢,比今天的85后还小。所以,做营销的战略思维就是让客户来找我们,而不是我们去“找客户”。我们费尽九牛二虎之力找来的客户往往不是最优质的客户。所以,做微商成功的核心三步就是:构建你的专业定位——你要足够专业;构建你的个人品牌——你要有好的口碑传播;构建你的客户圈子——你要懂得经营关系,而不仅仅是产品经营。所以,我看到很多小伙伴挖空心思花巨量的时间去加粉丝,这就是一个“找客户”的典型行为,其实,大部分时间是浪费了,难有好的效果。做微商的“太公钓鱼”法则是,粉丝和客户不是加不来的,是靠你的人和专业价值吸引过来的。目前,在微博微信上做营销,最常见的“太公钓鱼”法则就是不断的写专业文章和发布有含金量的微博微信吸引更多的人来关注、咨询,从而促进成交。 第三个法则:守株待兔 有人也会说,我现在专业能力不够,我想做姜太公,也做不了呀。真做不了就不要想做大事赚大钱的梦了,老老实实沉下心来练基本功。要么就换方法换渠道,调整自己的策略。大家都知道有一个成语叫“守株待兔”,守株待兔并不是一个贬义词,从营销的角度上看,既是一个战略也是一个好的战术。好的战略,就是以静制动,以较少的代价获得较大的汇报,如果我们天天端着枪去打兔子,要么没那么多子弹,要么跑的累死。好的战术,就是选了一棵甚至几棵树伪装起来,等兔子撞晕或钻进去就好办了。所以,当我们的枪法还不准(专业能力),当我们跑得还不够兔子快的时候(个人实力),那么就只能想其他办法来弥补。守株待兔,并非不劳而获,前提是你要知道兔子在哪里出没。就像很多人找客户,向陌生人推广,首先得搞清楚目标客户都在哪里吃饭、逛街、开会、上班、看电影等等,也就是说,你要在客户出现的地方让客户看到你,也就是说在客户注意的地方做营销。很多人做微商一开始很关心怎么加粉丝,也包括我上面提到的各种加粉丝的方法,方法是很多,但前提是你要搞清楚,哪些人才值得你加的?要知道,你的客户若都是在微博玩的主,你去豆瓣、QQ空间、网易论坛等网络平台去花时间发帖营销基本就是浪费时间。但是如果你是做户外运动产品的,那你去一些户外、体育、车友会等QQ群、微信群保持互动,或参加一些相关的线下活动、沙龙、展会等等,那就精准的多。 对照以上“123原则”,你完全可以去选择和设计适合你自己的销售推广方式的。如果你准备做微商,或者做的很艰难,建议你耐心花时间去把我关于微商的系列文章看一遍,从源头和基本的逻辑上去找问题。你若有心再来沟通,我们也有了互动的基础。 但如果你真看了我的文章,还像一些小伙伴,一上来就问我,怎么一条营销技巧都没有看到?有没有快速加粉丝的方法?要不说明你销售根基太浅,要不说明你过于急躁。如果你真需要诸如一些加粉的所谓方法、技巧,只要你有心,你完全可以到网上去搜索很多别人总结出来的经验的,或则你没有这个时间,直接花些钱去买也行,我看到微信微博上有专门卖微商加粉丝教程的,200元一套,也有卖加粉软件加粉神器什么的1、2千元一套,貌似生意还挺好。 PS:你们真觉得有必要,把钱给我也行,我不妨抽时间整理一些类似“快速加粉的18个方法”、“微信卖货的36计”之类的文章、教程给到你们,还省得你们被骗了~~~~ 好啦,关于“微商-个人版”的系列文章,基本上就上就告一段落了。出发点是为一些85、90后的年轻朋友,在做微商创业时提供一些我对微商运作发展的观察和思考,我做营销的一些经验,希望大家少走弯路。如果能有幸碰到一批有想法、有能力、人品靠谱、产品有特色的85、90后的年轻朋友,我们可以一起借助移动互联网的新新力量,实现我们的创业梦想!移动互联时代,就是我们的黄金时代呀! 

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