你能做微商吗?看看这3个核心问题你解决了吗?

2017-09-05 09:54| 发布者: | 查看: |

最近参加活动比较多,包括上海微商千人峰会,微商公社商学院全国巡演讲温州站活动,以及乐思享文案团私密分享会上海站的活动,和大家面对面沟通,接触到的问题也比较多。
 
梁老湿遇到的这些问题,按照属性可以分为:品牌方的问题,团队的问题,个体微商的问题。我就分开几篇文章来写。这篇文章,我们一起聊一聊关于品牌方的问题:
 
 
我的产品能不能做微商?该怎么做?
 
 
微商里比较流行的政策和模式是什么?
 
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我该怎么发展对接大的团队?
 
 
 
 
Q1
我的产品能不能做微商?该怎么做?
 
对于第一个问题,你要的答案在这里:
 
a,你是为谁服务的?你的产品是卖给谁的?市场情况如何?一般的用户能接受吗?需要教育用户吗?教育成本高吗?符合微信用户购买习惯吗?
 
b,你所在的行业,你所经营的产品,微信里有没有你的客户?
 
c,如果有的话,你能不能清楚的描述出来?
 
d,你的核心用户是谁?他们的年龄段,性别,职业,所在地域,兴趣,他们的行为习惯,你有没有研究过?
 
如果这些基础的准备工作,你都没有做好,你会走很多弯路的!
 
如果你不知道怎么做,那就学着做!自己想做一个品牌,如果又没点耐心,不肯踏踏实实的去钻研,不如老老实实给别人打工去吧!
 
这个时代,没有一点匠人精神,是做不出品牌的!不仅仅是微商领域。
 
Q2
微商里比交流的模式和政策是什么?
 
合适自己的才是最好的!
 
即便是同一个产品,在不同阶段,政策体系也是不同的。不过有几个核心的问题要提前搞清楚。
 
微商发展变化很快,所有的政策体系,都是需要灵活变通的。
 
a,一个新品上市的时候,没有品牌效应,没有推广的实力,门槛一定要低。当团队有了规模,品牌有了知名度,加入的人多的时候,必须要提升门槛。一则是,团队先加入的人,有一个保护,也算是福利;二是为了稳定团队的层级架构。
 
b,当团队和市场,有了一定的基础,可以根据你的需求,适当的调整门槛。
 
比如,你想走的稳一些,就把利润空间多留一些给末级代理,让做零售的有钱赚,你希望团队人数发展得快一些,就降低招代理的门槛,鼓励他们多招代理升级。
 
当然,发展的节奏要把控好。裂变的速度超过自己的驾驭能力就会崩盘,这就叫做贪多必失。一般的平衡点是1:3,也就是说,做裂变的时候,裂变的比例,不宜超过这个数字。
 
Q3
我该怎么发展,怎么对接大的团队?
 
对接团队,说白了也是合作。这种情况下,团队是否愿意和品牌合作,是会根据双方的资源匹配度,以及你能够带给对方的价值。
 
并不是你说自己的产品好,团队就会合作;现在是团队很受欢迎,找他们的产品很多,你的优势在哪里,产品好?利润高?产品好不好卖?政策怎么样?运营支撑,服务支撑体系如何?
 
最简单的方法,就是混操盘手和微商团队的圈子,多和他们打交道。自己的产品如何,是不是好做,多找一些大团队聊聊,做一些深度沟通,10个团队9个不愿意做,说明你的产品或者模式一定是有问题的。如果是10个团队9个都愿意,说明你给的条件太好了,可以调整政策。
 
自己认为什么不重要,别人接不接受才重要。
 
自己的产品做不好,不要埋怨市场,也不要埋怨客户。经营本身就是一场博弈,既让客户满意,自己又要赚钱,如果你还没做到,只能说明你自己的水平还不够,还得修炼呐!

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