干货丨落地新OTO,微商如何做好真正的全渠道引

2017-09-06 09:31| 发布者: | 查看: |

2016年,微商历经大变革,单靠线上推广引流就想做好微商的时代已经过去。OTO已经没有一个企业会是完全做线上或者只做线下。所以OTO已经成为企业的基础面,变得不再新鲜。
 
引流:吸引的过程
过去引流,朋友圈、SEO引擎搜索,微博等推广引流已经完全满足不了如今微商的发展。
线上客户到到线下
公司层面:中大型沙龙会,会议的形式集中转化实现裂变与成交。
代理自己:最好做同城引流。将同一地区的流量聚集起来,同时实现流量共享。茶话会、座谈会、小型沙龙,在轻松的氛围中了解产品与客户,最终达到成交的目的。
线下客户引到线上
第三方流量:
找到目标人群,然后确定自动引流场所。去到目标人群经常会出现的场所,将第三方(场所)的流量变为自己的流量
限时限量 当即体验。
商务人士机场打电话
与线下实体达成合作:
树立【交换(不等价)思维】
线下实体同样需要流量。选择与自己产品并不冲出的地方,以30个流量换取别人的20个/10个,以50个换取30个等等…实体店老板肯定会与你达成合作。
培养【投资思维】
通过扫码得产品等活动。先想服务好实体店,帮助实体店引流的同时,也让自己的产品得到了宣传。
累计购买到一定的量,消费到500,送什么,消费到1000,送什么。
截流:转化的过程
三限原则——限时限人限量
为他制造当下购买的理由!
限定活动时间,但时间不宜太长3-5天最佳。
数量有限,根据礼品价值规定中奖人数,刺激立即购买!
回流:复购的打造
回流=服务,让客户有一定的归属感,产生粘性。
老客户特权:与普通用户不同!
在特殊日子,为老顾客送祝福等等。让他们感受到自己的不同!有种被重视的感觉!
【积分】做好客户的消费记录
当累计购买到一定的量,送!或者有一定的特权与优惠。消费到500,送什么,消费到1000,送什么。
【次数累计】第二次购买立减多少,第三次购买立即送红包!
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