轻奢眼镜零售市场蛋糕有多大

2017-09-20 09:02| 发布者: | 查看: |

轻奢时尚这个概念及其对应的市场,在全球范围内基本已被瓜分干净,并开始加速集团化垄断。但在眼镜这个细分领域,介于廉价快时尚与高端奢侈品之间的轻奢市场仍有大量空白,中国的创业者抓住了先机,投资人也闻风而来,那么轻奢眼镜这块蛋糕究竟有多大?

眼镜零售业的金字塔

近日,曾投资摩拜单车项目的熊猫资本带着数千万资金领投中国本土先锋眼镜集团Coterie,赫美集团跟投。字面意思是“小集团”的Coterie主要以实体零售模式经营不同品牌的轻奢潮流眼镜,其三位创始人2012年在上海的巨鹿路开出第一家30平方米的小店时,还在全球眼镜巨头Luxottica与香港时尚零售集团i.t做着高管,他们没想到有朝一日自己会辞掉让人羡慕的工作,而这个“小集团”目前已扩张至全国十多个城市、签下百余个品牌并顺利融资

这5年来,全球眼镜业的版图发生剧变,曾经一片空白的轻奢市场慢慢浮现,并在中国这片热土迸发出巨大的潜力。实际上,Coterie的发展速度相较于一批走低价路线的眼镜零售商还不算迅猛,它们中有一部分来自中国本土,在线上和线下均“野蛮生长”,单品价格从99到499不等,市场份额极速上扬;还有一部分品牌店来自海外,以实体零售模式为主,在专业领域深耕多年,各具特色。

来自日本的眼镜零售商JINS

在Coterie的创始人之一邝庭硕看来,本土的“快时尚”眼镜零售商实力不容小觑,但热门款式跟国外品牌相似度很高,设计方面没有太多突破,他们的主要目标群体是学生与初入社会的年轻人,对价格较为敏感也不太在意原创性,因此这批零售商的生意还是相当红火。而以JINS为代表的日系品牌,一般会有自己的设计团队,他们的目标人群比较看重功能性,套餐价位在300元到500元之间,性价比很高,也在中国市场上收获了一批忠实拥趸。

定位高端的溥仪眼镜

“眼镜业其实和时装业差不多,像个金字塔,最底端是一大批定位大众市场的眼镜零售商,处于塔尖的是少数几家主打高端消费的,国内有溥仪眼镜,国外有Luxottica。有些人会把Coterie跟溥仪眼镜比较,但其实两者的路线完全不同。溥仪眼镜创立了十多年,店里铺着地毯,店员戴着手套,会把眼镜小心翼翼地从身后高大上的玻璃柜子里拿出来给你看,产品均价在7000元到8000元之间,最贵的可以卖到50万元。” 邝庭硕分析道,“而Coterie卖得最好的眼镜价位在2000元左右,瞄准的是金字塔中间这个层级,也就是中产的部分,20多年前在中国大陆几乎是不存在的,随着时间的推移,对时尚比较关注且有一定消费力的人在增加,虽然他们购买轻奢眼镜的观念来的比轻奢时装晚了2到3年,但市场潜力是差不多的。”

就在去年,韩国轻奢眼镜品牌Gentle Monster随韩流大举进军中国,原本主攻时装的中国本土设计师品牌JINNNN则因推出一副很受明星追捧的眼镜而一夜成名,前者在中国的独家代理权被溥仪眼镜拿下,后者成为Coterie卖到脱销的爆款。“我们有3个买手,除了去眼镜展和时装秀,更重要的任务是盯紧潮流动向,比如全智贤在韩剧里戴了哪个牌子的眼镜,我们会迅速反应,抓住这个品牌以及这个款式最火的半年时间猛推销售。此外买手还要负责预测接下去3到6个月会有哪些设计师品牌可能火起来,比如tagbox,我们就是看准它的前景,从生产、零售到批发,把整个IP都签下来,除了在自己店里卖还会推到新加坡、加拿大等海外市场 。” 邝庭硕说。

虽然Coterie目前的业务已经超出零售范畴,并打算在电子商务方面加大发展力度,但邝庭硕对Coterie的期望是能够在口碑和地位上向潮流买手店colette看齐,那是一家经营多年仍开在巴黎街头一隅的小店,全球潮人造访巴黎都要去那里“朝圣”。邝庭硕希望消费者能够像在colette买东西那样,“在完全没听说某个设计师品牌的情况下,也会因为信任Coterie的眼光而放心买单”。然而作为业界标杆的colette,前不久刚刚关门大吉。业内人士纷纷为其惋惜之余也不禁要问,轻奢消费这块蛋糕究竟是越来越大,还是正被日益膨胀的上下两端悄悄蚕食?面对这一问题,邝庭硕认为,高端消费者会尝试更年轻、更时尚的品牌,而大众消费者也会随着年龄和收入的提高而改变需求,市场肯定是流动的,而他们要做的就是走在潮流前面。

用做潮店的思维卖眼镜

据邝庭硕回忆,当年他与两位好友在决定创业之前曾认真地想过做什么更有胜算:“我们在时尚圈打拼多年,对时尚也兴趣浓厚,但论产品、品牌和人脉资源,主要还是集中在眼镜行业。因为时装鞋包的竞争太激烈了,而眼镜品类,尤其是针对中产阶层的零售商还不多,就算有也不成规模,要么是卖山寨和假货的,要么是某个富二代拿了点水货玩票,于是我们是在对货源和市场都有了充分了解的基础上开出第一家店。”

曾在i.t工作8年有余的邝庭硕,2008年那会儿被派到上海开拓市场,整个部门只有3个人,挤在上海铜仁路一幢老房子里办公。现如今,i.t作为时尚零售业的先锋已在中国大陆站稳脚跟,而邝庭硕也在这段经历中积累了宝贵的经验,更重要的是,他在与Adidas合作的过程中认识了同为香港人的合作伙伴、日后Coterie的首席执行官梁珏思,他辞职创业时,已是Luxottica的大中华区副总,也正是他游说麾下的香港创意人Jason加入Coterie的创始人团队。

近几年,明星街拍成为“带货”的主要阵地。

Coterie和传统眼镜店相比,最显而易见的区别是没有配镜区域。“当然会有客人跟我们反映说不方便,但我们从一开始就没想过要在店里雇一个穿白大褂的验光师,觉得与潮店的调性不符。直到后来蔡司出了一款自动配镜的机器,只要拿旧镜片或者验光单过来就可以复制到新眼镜上,我们才增加了这项服务。” 邝庭硕说,“其实Coterie的客人75%是女性,买墨镜多过近视镜,一年买个三四副当时尚饰品换着戴,所以最重要是好看,验光倒是次要的。“

Luxottica旗下的亮视点以专业度著称。

作为一家潮店,Coterie的货品以每三个月换一批的速度更新换代,几乎每隔一到两周就会上新一次,除了比较固定的日本手工眼镜和Saint Laurent、Dior这类大牌,还有大批小众设计师品牌,数量多达80至100个,并且随着潮流变化不断更替。Luxottica旗下的亮视点、Sunglasshut以及海外主流的眼镜零售商,手中包括自有品牌和代理品牌在内,数量都不会超过20个,更新速度也是一年两季,属于常规动作。

据邝庭硕称,Coterie最初在北京的店开在三里屯商圈闹中取静的那里花园,也是小小一间,但几乎大半个娱乐圈都曾造访过那家店,不知是因为赶上了自媒体时代明星们争相“带货”的浪潮,还是三位创始人早已建立了良好的人脉,开店才9个月,该店的月营业额就超过了150万元。位于三里屯黄金地段的时尚购物中心太古里闻讯与他们接触,给出极佳的位置邀请入驻。由此,Coterie便从街头转战商场,走向了更大的平台。

Coterie上海迪士尼店铺

“我们现在一共有29家店,选址主要是城市中心区域定位中等偏上、时尚度较高、整体较新的商场,每一家店铺的货都不太一样,比如上海的新天地,潮人很多,那里的店就主打韩国或者中国本土设计师的眼镜,而迪士尼的店就会有比较特别的卡通款式。其实当时开这家店还是迪士尼做完市场调研后主动来找我们谈的,因为他们之前从来都只和Luxottica合作。”邝庭硕颇有感触地说,“迪士尼每天能带来数万人的流量与巨大曝光,我们的店铺与Sephora、Pandora这类轻奢牌毗邻,品牌组合也非常理想,对于我们来说意义非凡。”

关于本轮融资,Coterie的CEO梁珏思说,资金将主要用于四个部分,一是在全国重点城市开设门店;二是与可控品牌进行深度策略合作,以国内设计师品牌为主要合作对象;三是拓展全球销售渠道、升级线上线下销售平台;最后一部分则将用于团队组建。

位于三里屯太古里的Coterie门店

本轮投资方、熊猫资本合伙人毛圣博认为,在消费升级的大潮中,VC的投资机会将会存在于类似Coterie的时尚类渠道品牌中。“品牌打造往往需要长时间累积,其中时尚品牌发展相对快,但同时又会面临生命周期短的问题。因此我们认为,适合VC投的新零售应该是类似Coterie的集合店形态时尚渠道品牌,或者说时尚品牌管理公司。这类公司兼备时尚品牌的快速成长性和品牌组合的生命力。”
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