微商外包教你从这四点做好产品定位

2019-11-29 18:32| 发布者: | 查看: |

  很多做微商的朋友都会咨询到我们这样的一个问题:产品卖不出去怎么办?为什么同样的产品,别人卖的风生水起,自己做的却死气沉沉?为什么会遇到这样的情况呢?微商外包告诉你答案:因为你在卖产品的时候,没有考虑到以下的这些因素:
  
  1、年龄阶层
  
  各个年龄段对商品的购买需求都不同。60后重视产品功能,讲求产品质量;70后重视品牌,没听说过的品牌一般不买;80后重视体验,用过才说好;90后重视参与,再好的产品没有参与都不会有感觉的,所以我们做微商要定位好年龄,这是我们运营第一步,也是很重要的。
  
  2、需求定位
  
  不同年龄、兴趣、社群圈的人,对产品购买的认识有不同的高度和需求。同样一款产品,不同的人购买需求不一样,例如都是买洗发奶,有的需求是头发柔顺,有的需求是治头皮屑,所以我们一定要找到用户隐形需求,到底用户需要的是什么,你能提供什么价值,他能从你那里得到什么好处,这是我们运营的第二步。


微商外包

  
  3、社群圈定位
  
  中国有句俗话“物以类聚,人以群分”,人的个体秉赋不同,所结成的社会关系不同。
  
  对目标消费群进行挖掘,只有很好做好人群定位,一句话来说就是一股臭味相投人聚在一起就是社群,大家是建立在一个价值观上的,才能一起愉快的玩耍,这是我们微商运营第三步。
  
  4、运营模式定位
  
  我们在做模式设计就要一个核心,先是利益驱动再是价值驱动,模式不同结果不同,在做微商时,在明白自身优势的基础上确定自己的销售运营模式,例如走零售路线还是招商模式,或传统渠道优化模式,总之销售模式越清晰,就越早成功,这是微商运营第四步。
  
  做微商是不是一件拿货,卖货的事情,更多的时候我们要思考如何做好微商,以上这四点只是微商销货的一小部分技巧,想要了解更多,可以咨询微商外包团队哦!

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